第二卷 第六十六章 先锋的胜利，黄梁的胜利

   黄梁无意中的一个预言还真成真了：如此好的广告创意。  先锋电器自然没有理由不大中宣传。  自从广告刊出后，先锋电器在广大消费者心中形象大振。  先锋电器是家里行业中最好的品牌。  这根本不需要企业去宣传，消费者已然在心中默认了。

    自从，先锋电器的销售呈直线上升。

    不少作过比较广告地家电企业看到这幅广告后哭笑不得：看这幅广告，横看竖看，都感觉有被先锋电器当儿子教训的感觉，他们有种搬石头砸了自己脚地感觉，又有种哑巴吃黄连有苦还不能说的感觉。

    那些比较广告反而无形中成了先锋电器的宣传助手。  这些家电企业当然不会当这个冤大头，出钱为先锋电器打广告，于是便纷纷拆下那些比较广告来。

    利益是最好的调节手段，黄梁无形的一招但让法律武器也不能制止的比较广告，自动销声匿迹，恐怕就是给他们钱，让他们继续做这种广告，他们也不愿意。

    至此“他们为要与为比？”这个平面广告可以说是大获全胜。  扭转消费者对天锋品牌形象的下滑。  与扼止竞争对手地恶意比较，这两个目的都完美的达到了。

    为了扼止先锋电器的这种上升趋势，其它的家电企业就是拿出打折让利的杀手铩了。

    “我们也要跟着打折吗？”无错小说网不跳字。王经理看着先锋电器的所有产品平均售价，均比市面上的一般产品高处5-10个百分点，不禁有些担心地问黄梁。

    “我们不能打折！如果打折又回陷入价格战的恶性竞争！”黄梁很坚决的否认了打折一话。

    “总不能看着价格差距如此之大吧，这些差距足以让消费者重新做出选择的！”王经理有些担心的说。

    “我们最大的优势是？不就是品牌吗！我们要利用自己最大地优势去竞争。  还和人家去竞争价格呢。  我们是最好的品牌，当然价格要贵一些。  我看，为了突然我们的品牌优势，我们不仅不能降价，还要适当的升高价格！”黄梁分析着目前的形势，提出提升价格这一方案。

    “这个……这种方法可是从没有人利用过呀，消费者能接受吗？”无错小说网不跳字。王经理有些迟疑了，价格不降反升可是没有先例的，要是引起消费者的反对，那可就得不偿失了。

    “这种价格提升只是象征性的。  用一种突兀的差异。  强化消费者先锋电器品牌第一的理念。  你想想，满场都是打扣促销广告。  先锋突然来个升价广告，那回形成怎么样地影响。  消费者第一反应，就是先锋不愧是第一品牌，有实力。  当然，我们在升价后，又要以另一种形式把这些升上来地价格回报给消费者，比如送些小的配件，或是抽奖地。  让他们既感受买到名品的心里享受，又感到买的东西确实物有所值。  ”黄梁进一步阐述着自己的想法。

    “黄经理你的思维还真是开阔。  你说的这些方式，我们都用过，可那都是搞促销的才使用的，还从未敢于把它更提升价格联系起来！”王经理对黄梁的逆向思维赞叹不已。

    “商场竞争是没有定式的，只要能取胜的方法，管他有人用过没人用过呢。  这个方案的执行，当然首要的就是要突出‘名牌当然要贵一些’这一理念，让消费者购买先锋电器后，有种发自心里的自豪感，那么我相信消费者就不会在乎多出一点钱了！具体的操作细节，需要你们自己去把握！”黄梁提醒王经理进行升价方案应该注意的事项。

    “这些营销方式还真是你们这类专业的广告营销公司最在行，我们最大的长处是做产品，只有二者接合起来，才能产生真正的销售奇迹。  我以上就建议公司采用你的建议，把这个营销方案让给你们公司来做。  ”王经理对黄梁这种新奇的思维很是心动，隐隐发现了蕴含着丰厚的商机。

    提价后的先锋电器，销量不仅没有降低，反正有上升的趋势。  价格的上涨，进一步巩固了先锋品牌第一的形象。

    消费者宁愿花更多的钱购买好的品牌，以得到一种心理的满足，这种现象黄梁又进行了进一步的研究，总结出“炫耀性经济消费”这一理论，应运用他今后的事业中，让他获利颇丰。  当然，这都是后话！

    以前的点石公司只能靠一个又一个的奇思妙想来帮助客户达到目标，这在业内始终是登不得大雅之堂的，真正制胜的王道是在于企业营销策略的把握。

    通过这次以先锋电器作为试金石，点石广告向所有企业证明了自己在整体的营销策略及方式把握上的前瞻性和创新性，一时间，点石广告在业内的名声大燥。

    黄梁也着手考虑把公司进一步扩大，不在局限于单个的广告策划，而是着手给企业做整个的营销规划。

    对企业的市场营销方案进行诊断，这在中国也属于一个新兴行业，需要丰富的经验及敏锐的创新能力。

    中国的企业在八十年代的开革开放初期，基本属于做行业都能赚钱的，所以投资比较盲目，企业老板对市场营销知道所知甚少，对企业的远景规划更加谈不上了。

    这样，当到了市场经济成熟时期，市场由卖方市场转变为买方市场，市场竞争激烈了，他们便感到非常的盲目，不知道自己是否还能在本行业发展，或者是投资另一个行业。  这时，他们便急需专业的市场营销公司来为他们诊脉下药。

    这些企业经过八十年代的发展后，手头上都积累了一定的资金，建立了一定的人脉关系，如果能得到专业的市场营销帮助，那么他们又会进一步发展壮大。  这在中国也是有不少先例的，以前的一些个人企业，便都是及时的抓住机会，要么转型，要么转行，从而发展为大型的企业集团。

    公司的大旗扯起来后，前来投奔的各路英豪自然也就多了起来，黄梁根据需要，又组建了个营销部，专门负责给企业做长远的市场规划。

    点石广告公司这个名称也不再适合公司的业务范围，黄梁便到工商局更名为点石广告营销策划公司。