第二卷 第六十六章 先锋的胜利，黄梁的胜利

    第二卷 第六十六章 先锋的胜利，黄梁的胜利

    “比当然要跟比自己好的比！”这个道理当然人人都能够明白，但要通过方式让受众接受这个理念，还是要花费不少心思的。

    如果直接把这种思想直白的表达出来，受众肯定能理解这个道理，但却不容易接受这种宣传方式，他们甚至会认为这是企业的哗众取宠。

    那么最好的方式，当然是通过一小故事，让受众在淡然一笑间，仿然自悟，没有说理胜于说理。

    正如哈药六厂所做的那个广告“父母是孩子最好的老师”：如果广告仅仅是通过一大堆说理，相信受众也能明白这个道理，但永不能得到太多的震撼，广告效果就大打折扣了。

    但这则广告却通过一个在生活中十分常见的例子：妈妈给老人端洗脚水，年幼的孩子学着给妈妈端洗脚水。  “妈妈，你洗脚！“当那声带着童稚而又天真的声音响起，不知道感动了多少父母的心，从而开始反省、注意自己行为对孩子的影响。

    这种以小事说理的方式永比教条式的说理要有效得比，要容易被人接受得多。  特别当受众是“上帝式”的消费者时。

    怎么来表达“先锋电器就是最好的”这一诉求点呢？最后的方式当然是不直接表明，让受从自己去联想到这一点。  如果在广告中点明了这一条，那么一个上佳的广告创意，随因为其表达方式的拙劣。  而沦为下流了。

    创意地基点决定下来后，创意的表达方式就容易很多了。

    通过讨论，最后确定还是以王经理妻子教育儿子的场景作为广告表达方式，当然画面得作一些艺术处理，以期让其有更强烈的视觉冲突。

    一个画面为妈妈拿着儿子的成绩单，指着他们排名第一的那位同学，教训着儿子：“你要好好跟他比一比！”儿子耷拉着脑袋。  一副受教的表情。

    另一个画面就则为那些家电企业与先锋电器所做地比较广告的截图。

    通过第一幅画面，那些消费者都会很自然地联想到自己教育孩子时的情景。  那种望子成龙的心情，非常具有代入感。

    通过与第一幅画面的对比，看第二幅画面的时候，便很自然的想到，那些家电企业自然会找同类产品中最好的作比较。

    两幅非常简洁地的画面，形成强烈的对比，让消费者很自然的。  在淡然一笑间，便联想到了：瞧，先锋电器就是最好，这么多企业都在与他比呢。

    这种表达方式黄梁也很认同，但总感觉这个两幅画面缺乏一种灵魂，缺乏一处点睛之笔，那就是还差一个具有穿透力的广告词。

    本来广告词定为：他们为要跟我比，因为我是最好的！

    但考虑良久。  黄梁决定把“因为我是最好的”去掉，用问句的形式，让受众在短暂地疑问之后，自己得到答案，永比直接告诉他们答案要印象深刻得多，也要乐于接受得多。

    就这样。  一幅完全的平面广告作品便诞生了，广告语兼作广告标题：他们为要跟我比？

    黄梁立马叫美工根据这个创意，做出平面广告的样本。

    虽然制作得并不精美，但那强烈的生活气息，不由让人令人眼前一亮。  众策划人员看到这个好不容易孕育出来的作品时，又一次鼓起掌来。

    “生活就是创意的源泉，我们经后要多从生活中吸取营养！”黄梁不由感叹着，个人地灵感终归是有限的，但大众生活的源泉去是源源不断的，永不枯竭的。

    拿着这幅心血之作。  黄梁找到了王经理。

    王经理接过广告画看了一眼。  就立马赞道：“这就是我想要的！”

    黄梁早就预计王经理肯定会同意这个创意的，听到王经理的赞叹也不由得露出开心的笑容。

    “黄经理。  这个广告的执行我还要请求总公司，但我敢保证，再也没能有比这个更合适地方案了，总部肯定会批准地，这只是个程序问题。  ”王经理对黄梁说道。

    “这个我理解，我会等待王经理的回复地。  ”黄梁回答说。

    “黄经理，你还真是不简单，开始听到老汪介绍你的时候，我还以为他多多少少有些夸大其辞，现在才知道，老汪不仅没有夸大，还缩小了！”王经理对黄梁能短时间内，解决如此难题表示非常满意。

    “哈哈，王经理过奖了！这都是大家的努力，突然灵感爆发而以。  ”黄梁谦虚着。

    “灵感？灵感也虽然平时的积累，才能突然爆发的。  你叫对物理一窍不通的人，用苹果从他头上掉下来千百次，他也发现不了万有引力定律，是不？”王经理笑着说道。

    黄梁听了哈哈大笑，不过也表示同感。

    “说实话，我们在之前，请了不少知名的广告公司，也花费了巨额的营销费用，做广告，搞活动，可效果呢？”王经理数落着以前那些广告公司的不是。

    “我们这个方案的效果也需要市场的检验，才知道是否可行的。  ”黄梁可不敢一次把话说得太满。

    “咱们都是做市场的人，方案是否有效，一眼就能看出来。  那些广告公司所做的方案只知道用钱去砸，做形象广告，做营销活动，搞利润回报，一次投入少则几百万，多则上千万，可效果却微乎其微。  再看你们这个广告，就一简简单单的平面广告，就是在全国的报纸首版投放也花不了多少钱。  你们这个广告，可真是抓住了消费者地心理！”王经理还真是“行家一伸手。  就知有没有”。

    “是呀，其它只要能抓住消费者的心理，设计广告及产品，消费者根本不在乎那些打折，那些回扣的。  说不定，你降价了，他还会跟你急！”黄梁也不得不承认王经理说得有些道理。

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