第二十一章：同行的联名制裁

谈判的价格低了25%！

    这个惊人差价让两个皮条客有如置身梦境之中，连他们自己都不敢相信这个事实。他们知道这次他们大发了。一般按国际惯例，像他们这种拉皮条的，有整个单子1%－3%的净收入就很不错了。

    没想到这单生意居然有高达40%左右的暴利。至于压价之后工厂能不能保证产品质量他们是不用担心的，反正他们与加工厂家签的是到岸价及到岸验收合同，开的是信用证，根本就不怕工厂质量不过关，如果到时候到岸检疫或验收不合格，要跳海的也是工厂的老板，他们又不会受什么损失，最多就是损失了时间而已，而工厂耽误了交货期，是要按合同约定的条款负责赔偿的。当然，他们还是要工厂先打样板的，等采购方看过样板认可之后才让工厂正式投入生产。

    你们听了这个故事有何感想？”洛奇老神在在问甘露和罗敷道。

    “是啊，鹬蚌相争渔翁得利，人人都知晓这个道理，可在利益面前马上就忘记得一干二净了。”甘露感慨地道。

    “最讽刺的是，有好些商家不是不知道，他们明知道是让渔翁得利，但是，他们宁愿让渔翁得利，也不肯向同行妥协。同行就是冤家，这是zhong国的传统经商哲学，抱着这种心态去做国际贸易，不沦为‘苦力’那才叫怪事呢！”罗敷想的比甘露更深一层，她剖析的是国内商家的经商心态：我得不到的，那你也别想得到，最多大家都得不到，让别人得到，也好过让你得到。这就是zhong国商家同行之间的扭曲心态。

    “现在回过头来说解决咱们难题的办法，我们要做的就是将鹬蚌们手里的资源整合在一起，让他们没有相争的机会，那么渔翁也就不能轻易得利了。我们将以前渔翁得到的那部分利益，让出其中一大部分给鹬蚌们，你们说他们是愿意还不愿意？”洛奇目视两位美女自信地问道。

    “得啦，你就说具体的吧，要包销供货商的产品有如下问题：一，组建国际贸易公司的钱从哪里来？二，搞国际贸易，对于咱们来说，现在是一片空白，如何建立渠道？如何开展工作？三，人才，搞国际贸易的人呢？在哪里？臭小子，你可不要跟我说自己培训就行了。”甘露仍然觉得眼前满河是滩，问题一大堆，而且都是令人头痛的大难题。

    “妈妈，我刚才还说解决问题别往一个方向去找解决问题的途径，现在您又走进死胡同了。太极拳的原理您知道的是吧？国际贸易公司咱们暂时就不用成立了，就以洛氏商业投资公司属下一个部门的形式出现就行了，嗯，就叫国际贸易部吧。

    至于资金的问题您不用愁，咱们与供货商签补充协议，也只是补充包销他们的产品，原合同的结算方式不但依然是数期结算不变，而且还得在补充协议上加一条，结算金额超过当期约定的限额时，则余额顺延至下一个结算日。比如，与供货商约定每次结算金额上限是500万，那么超过部分则顺延到下一个结算日。”洛奇把自己的想法一一说给满脸愁云的母亲听。

    “这样啊，那供货商会同意你的结算方式吗？你接收了供货商的全部产品到时候卖不出去又怎么办？”甘露的问题是一个接一个的来。

    “妈妈，如果你是供货商，预期每个月有450万的货款回收，我跟你设定的结算上限为460万，你会同意吗？”洛奇反问道。

    “如果是超过预期，我当然会同意了。”甘露想也不想就回答道。

    “那不就得啦。至于您说的包销之后的销售问题也不是问题。妈妈，我给你打个比方，有一个供应整个城市用水的大水库，大水库的水资源刚好满足城市的用水量。因某种原因，旁边又建了另一个水库，将原来大水库的水资源分了一半出去，您说那个新建的水库会水満为患吗？”洛奇循循善诱地开导母亲道。

    “哦，我懂了。你是说你包销供货商的产品就好比新建的水库，等于将老水库的水分了一部分出去。而整个城市的用水量就等于是需求市场，城市的需求没有变，尽管水资源被分成了两份，其供需平衡还是一样的，最终两个水库的水资源仍然还是被整个城市消耗掉了是吧？”甘露此时有了茅塞顿开的感觉。

    “哇哈哈……妈妈您真是冰雪聪明、兰心蕙质、七窍玲珑心肝、九……”洛奇正说得起劲，倏然间被母亲一把掌搧倒在沙发上了。

    “臭小子，我让你九，居然胆敢调戏起你老娘来了，胆肥了是吧？骨头痒了是吧？”甘露满脸佯怒的将倒在沙发上的洛奇翻过身来准备打pp，吓得洛奇连忙抱头鼠串。

    “咯咯咯……”旁边的罗敷终于没能忍住，咯咯咯地娇笑起来。甘露受罗敷的笑声一逗引，强绷着的一张脸瞬间绽放开来，也跟着罗敷一起娇笑起来。

    只剩下洛奇一个人郁闷地蹲在墙角画圈圈。