第二十一章：同行的联名制裁

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    第二天，洛奇与母亲、罗敷商量应对同行联名制裁的办法，他提出：向所有已经签合同的供货商增加一分补充协议，协议主要内容就是“包销”，没错，就是包销，顾名思义，就是供货商有多少货就接受多少货。

    “奇儿，这……你考虑过咱们的承受能力么？我们这才刚起步，如何包销得了啊？”甘露好看的眉头都快皱到一起了，她的态度很明显，不同意洛奇的解决办法。

    “甘姨，您别急，奇弟弟不会不考虑到这个问题的，您听他把话说完。”罗敷通过这段时间与洛奇接触，深知洛奇的智商高不可测，不信他不会考虑公司目前的现状。所以，她让甘露听洛奇的下文。

    “妈妈，有很多时候解决问题，别往一个方向去找解决问题的途径，那样很容易就会走进死胡同的。如果我们习惯用放射状眼光看待问题，就会发现直线解决不了的问题，还有许多条途径可以解决问题的。”洛奇没有马上给妈妈答案，反而给妈妈纠正思考问题的方式方法来。

    “好啦好啦，臭小子你教训起妈妈来了是吧，我承认我已经走进死胡同了。你快点告诉老娘解决问题的方法，否则老娘就抽你。”甘露没好气地瞪着洛奇嗔道。

    “好吧，女暴君息怒，容儿臣禀奏。”洛奇为活跃连日来沉闷的气氛，搞怪地对母亲戏称起女暴君来，在母亲雌颜大怒之前又接着满脸正经的道，“诚然，我们的门店别说这一家店，就是将方叔的另外18处裙楼都装修了开店，也消化不了那些供货商的产品。所以，我们不用往这方面考虑。”

    “我们是做零售连锁店的企业，不从这方面考虑，那要从哪一方面考虑？”甘露疑惑地反问洛奇道。

    “啊！奇弟弟，你是说咱们整合资源，搞国际贸易？”罗敷受洛奇言语的启发，小脑瓜子里灵光一闪，一个天大的想法冲口而出。

    “宾果。爱丽丝姐姐真是冰雪聪明、兰心蕙质、七窍玲珑心肝、九条尾巴……”洛奇暗赞一声：爱丽丝姐姐脑子转得好快！嘴里却无边没际的夸赞起来，越说越往离谱的方向远去。

    “停，打住。姐姐我虽说是外美内秀，可姐姐我却不想做什么狐狸精。我的奇弟弟，如果你再这样东拉西扯的，不赶快说出让甘姨满意的答案，可要小心你的小pp哦，咯咯咯……”罗敷一想通了解决难题的办法，马上就变得活泼跳脱起来。

    洛奇转眼一看，母亲果然黑着一张脸瞪着他。吓得他连忙书归正传道：

    “纵观整个国际市场，zhong国有被国际上称之为‘世界加工厂’的明夸暗讽的绰号，zhong国制造可是在整个国际市场最具有竞争力的！可叹我国商家的国际贸易水平连做人家的学徒就不够资格，最后只落得一个做‘苦力’的角色，望着国际贸易这块大肥肉，‘苦力’们只能眼馋馋的喝着半碗清水汤。

    究其原因，除了国内商家国际贸易水平低下之外，还有一个最重要的原因就是商家们缺乏资源整合这个概念，不但是一盘散沙，而且还喜欢内斗、内耗，很多时候被那些无良的国际贸易皮条客做了渔翁。说道这里，给二位美女讲一个真实的故事：

    有两个国际贸易皮条客，一个是泡菜国人，一个是宝岛人，两人在一个偶然机会接到一个m国公司的单子，是10个24尺（英尺）柜的实木家具订单，他们打听到冬灌后街做这种出口订单的厂家比较多，于是就坐的士从绅阵直奔冬灌后街，后街的家具厂家都是一家连着一家挨得很近的，大家基本上都做同一类产品，比如做沙发的厂子，一个村就有几十家，做实木的、做板材的也都差不多。

    两个国际皮条客通过与几家工厂的谈判，突然发现一个令他们大喜过望的好事：他们发现只要下一个厂家知道了上一家的底价，得到证实之后他们都会很自觉地再让利，主动让到比上一家更低的价位。

    于是两个无良的皮条客就谋划了一个可以让他们大赚而特赚的逼价连环计：他们与第一家谈判之后，签订了一个意向性协议，意向性协议虽不是正式合同，但一般在签正式合同时都是以意向性协议为蓝本的。

    两个皮条客拿着与第一家签的协议，去第二家，与第二家明说不满意第一家的价格，如果第二家愿意再让价，可以考虑把单子给他们做，于是又与第二家签了协议，他们又拿着协议找第三家谈判……如此这般，两个皮条客一路与后街的实木工厂谈下去，最后签正式合同时，合同价竟然比第一家谈判的价... -->>
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