第十十四章：公司选址

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    李力帆听到江如海的一番分析，心里暗暗吃惊，他虽然已经将洛奇关于国际市场的有关文字都删除了，但江如海照样拿洛奇的写的东西与国际商业机构做比较，由此可见江如海的眼力非常的厉害了。不过江如海能拿国际商业机构与洛奇的东西做比较，并不表示他就知道了洛奇的计划，所以李力帆不动声色的含笑道：“江老弟，你继续，还有其它方面呢？”

    “好，我继续分析，接下来咱们就说业务方面的，其它的我不说，太多太复杂，单就说奇儿那个与供货商的连动合作机制，这种合作机制又是商业运作上的一大创举！这个连动合作机制，不但给了供货商莫大的尊重与信心，与此同时也将供货商牢牢地绑在了自己的战车上。你们会说供货商就那么傻么？哈哈，你们还记得那些合同条款么？在保证供货商年销售量的同时，还保证不向供货商收取任何费用，交换条件是同城只供货给奇儿的公司，其新品上市必须首先上货给洛奇的公司，作为交换条件，公司免费将其新品排上dm宣传单做推广宣传，三个月后，供货商开发出来的新品才能供货给其它零售企业。

    你们知道现在的商业连锁机构是如何向供货商盘剥的么？我有位同学，开了一家厨具公司，在供货给斡耳马之前，生意虽然不是很好，倒也每年有个几十万的利润收入，后来他把他的产品供货给斡耳马之后，销量是好了很多很多倍，但是，我估计他的公司很难支撑到今年年底了。为什么？你们听我详细道来，当初与斡耳马签合同时，合同价格还不错，有近25%的毛利空间，结算数期为三个月，虽然结算时间有点长，也还算不错。那时候我那同学还十分高兴地请我们几位同城的同学海搓了一顿，以示庆祝。然而他不知道的是，他的噩梦便由此开始，他的产品刚进入门店，便接到通知，要付对方上架费，每个单品5000元，其费用在结算时从货款中扣除。好吧，每个单品5000元也不算多，就认了。不久又接到通知，要他支付广告宣传费20000元，广告宣传是好事，可以增加产品销量，也认了。后面接连不断的费用跟着又来了，条码费、防盗设施费、堆头费、促销牌费、店庆活动费、促销折扣、产品选位费等二十几项费用，你不认？那你就违约了，因为合同里面有约定，供货方必须无条件的配合甲方开展的各种活动。到结算之日，倒是收到了数百万的支票，但是，产品毛利扣除各种费用之后，只剩下可怜的5%了，你们如果懂点财会知识就知道，5%的毛利，不用核算也知道绝对是要亏损的。你说不跟它做生意了？由于销量剧增，他为了保证正常供货，他的厂子已经扩大了三倍，机器设备，工人也相应的增加了三倍，如果停止与对方合作，那么工厂三分二的产能将成为负担，他面临的将是大量的产品积压，产品卖不出去，只有等死的份。况且不满合同期限，单方面停止合作，也是支付对方违约金的。

    通过前面这个例子，你们大概也知道不收取供货商任何费用的条款对供货商来说是多么的有吸引力了吧？不过作为交换条件，供货商必须保证同城除了本公司的门店之外，其产品不得在同城任何一家零售销售，这个条款看似没有什么，但是，当奇儿的连锁店开遍各大城市之后，与奇儿公司合作的供应商那时候只得无条件地成为奇儿公司专门供货商了哈哈。特别是那条供货商新品一律要等奇儿的公司销售三个月之后才能供货给其它零售公司，就意味着，凡是与奇儿合作的供货商，其产品在奇儿门店里永远要领先市场三个月，这个影响力之大，要远远超出你们的想象！

    为什么奇儿不怕供货商不接受这些条款呢？只要你们了解了目前目前那些供货商所面对的市场环境就明白了，就如奇儿的对员工的住房福利一样的道理，优厚的条件不是不给你，但是你必须要有等价的付出才能拿得到，所以，奇儿完全有信心使供货商认同他的条款呢？因为他有整个同类市场都没有的巨好条件给供货商。

    好啦，外面在喊吃饭了，以后有时间再给你们做其它方面的分析吧哈哈……”

    江如海哈哈笑着结束了他的长篇大说。

    接下来的场面与上周六相差无几，大家都吃得撑不下去了，方才恋恋不舍地下了桌子。

    不过今天不同的是，大家饭后都没有玩牌，而是围着洛奇，商量洛奇公司选址之事。大家商量过之后，李力帆接连打了好几个电话，约了好几家写字楼看房。

    下午，李力帆与陆娟带着洛奇，逐一去看那些写字楼，最后洛奇选定了金融街金帝大厦36楼整层1100个平方的... -->>
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