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第七章3

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    按照前面到讨论的创业道路,假设他们先在一个类似的小企业工作三年,以他们的聪明才智,早就成为小企业的副总,就有足够多的机会与销售通路和加工厂建立广泛的信用关系。那么他要辞职单干,销售通路与加工厂会怎样对待他呢?在感情不错的销售通路方面,他可以说:嗨,×总,小弟现在出来单干了,支持一把哦,看看这个产品怎么样啊?不错啊?那能不能先付点定金啊?刚刚创业,资金很紧呢。在交情不错的加工厂方面,他可以说:嗨,×总,小弟刚开始创业,支持一把吧?可以啊,那好啊,这个产品你帮我加工3000件,晚几个月付款给你,算给小弟一个支持吧,将来一定把产品都给你加工。结果如何,由于他用了三年时间来建立成熟通路中的信用关系,一定能得到他们的支持的,那不就等于有了资金吗?这个×总那个×总都是从小老板白手干起来的,当然理解他;同时大家都那么熟了,也大致能预见他的事业前途,对他有一定的甚至是很不错的信心,销售通略那边先付定金或全部货款,加工厂这边晚几个月付加工费,那不是顺理成章的事吗?他们是懂得对人的准确判断的,能够预见这个年轻有为的白手创业者的未来。空手套白狼并非玩笑话,而是事实。对一个老练的猎人来说,那不可能吗?

    这就是中国国情。大家都不认识,更谈不上了解和信任,怎么可能不给钱就跟你做生意呢?很多想创业的人没有看到这样的创业道路,所以武断地认为创业很难。在小企业工作三年,也使他成为行业熟手,知道什么样的产品好卖,什么样的产品不好卖,这是成功的又一个保证。

    他的科技产品就经过自己的手走向市场。有了钱,有了商业经验,他可以把更多的科技创新化为产品,清华大学的创业大赛成为他的创新企业的源源不断的源泉了。

    这只是一种假设,实际的创业道路会有多种可能性。但毫无疑问,他将懂得,发现白手创业原来是如此简单,于他最初的茫然完全两样。

    如果大学生真的想创业,真的不给人打工,真的想主宰自己的命运,那就去小企业吧。不要担心别人的异常的眼光,那是目光短浅者的行为。但你一定要记得,主动去小企业是为了将来自己当老板。如果你把这一点忘记了,干了三个月就退回来考研究生,或辞职重新找大公司去上班,那可不必浪费时间了。大学生都不愿意去小企业,那表明小企业肯定有不足之处,不足之处肯定还很多,工资、环境、人员素质等都不能让人满意,所以你要提醒自己,你去小企业不是奔它们的缺点去了,而是能使你尽管成为老板的优越性去的。一边拿工资,一边教你创业经验,这不是最好的创业学校吗?何乐而不为之呢?

    当然也不要把一切都理想化。比如说,你创业的意图就不宜暴露。我们不提倡大家撒谎,但也要牢记:不宜撒谎,也不宜说出全部真隋。你不必为此感到有什么难为情或道德危机,你在小企业勤奋工作,对小企业的贡献一定远远超过其他员工的。如果老板不错,企业又非常有前途,能够迅速成长为大型企业的话,而且老板又愿意分配合理的股份,你就成为主要股东之一,那么在那里工作一辈子也是一个选择。企业真有那样的远大前程,老板又真的愿意分配合适的股份给你,那证明你确实为之付出了很多劳动和心血,得到那样的股份是应该的,也是理直气壮的。但现实的中国,这样的情形很少见。

    毕业就去小企业工作,只有一个理由,那就是自己创业,否则就不要去了。小企业的标准大致有两个,一是员工最好不要超过50人,二是企业的净资产规模在1000万元之内。有的房地产企业或金融企业,人员也很少,但资金规模庞大,少则几千万,多则上亿元,那是高起点的创业道路。如果你有那样的凌云壮志,那不必犹豫,努力去做好了,那不是空想,牢记一点就好,创业企图心是成功的最根本的品质。只要你对这一点坚信不疑,那就照你认为正确的道路,毫不犹豫地走。

    不:管企业规模大小,创业的基本规律是相... -->>
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白领情缘美丽的儿媳妇
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