第三十九章 策反（二）

    这六人里，一半是工作了五六年的老员工，一半是刚刚毕业的大学生，这样的搭配倒也让他无话可说。不过，无论他们原先的业务水平如何，到了他这里，肯定都是最烂的了。别忘了这六人可都是田力的手下，派他们来之前他肯定会特意交代几句。毫无疑问，想指望他们达成什么业绩，简直是天方夜谭。

    这六人不但不能帮他做什么，而且某种程度上还是田力放在他那里的“卧底”。

    林友柏现在唯一能接触的这个公司内部的人就是他们，所以他决定试着在这六人中选出一个，成为自己的棋子。

    这个棋子的主要作用是，将这个公司所有的明面上的、小道上的消息都提供给他，帮助他对这个公司各高层之间的关系做更近一步的判断，从而找出“投机土壤”，顺利达成各个击破、分别策反的目的。

    所以，这是一枚很重要的棋子。至于如何甄选出这枚棋子，对他来说，自然不是什么难事。

    他将六人叫到会议室，郑重其事地开起了会。先让每个人挨个介绍自己，然后再让他们谈谈自己对这个项目的看法，最后是集体讨论接下去的营销战术。他采取不点名、也不按顺序轮流的方式，让每个人自愿地站出来谈自己的看法。

    “林总，我们这个项目的售楼处在市中心，那儿非常繁华，人流量大。我建议我们多增加宣传物料，然后我们分两组，分别在路口人群最密集处派发传单，看看能不能揽一些人进售楼处。”

    身材姣小的赵红第一个站起来，侃侃而谈地说着毫无建设性的观点，然而其他人听后却都频频点头，不断地附和着。

    自信、果断、左右逢源，很明显，她在这六个人的小圈子中，处于人际关系金字塔的顶尖。

    他挥挥手，示意其他人继续。

    五人过后，最后站起来的是一个长相木讷、身材臃肿的男生，他先是憨厚地一笑，还没开口，底下就已经有人开始哧哧地捂嘴偷笑了。

    “我觉得，之前大家说的都很对，而且都很有水平。反正我都听大伙儿的，大伙儿怎么说，我就怎么干。”

    杜宇的语速有点慢，又是最后一个站起来说的，脸上的表情略显紧张，看得出他的自信心严重不足。

    先是奉承这个团队里的所有人，然后迫不及待地表明自己愿意追随的意愿，说明他极希望融入到这个团体中去。那么反过来，他现在在这个团队中的位置，一定不是那么理想。

    林友柏看了看此人的简历，一脸和气地问道，“你叫杜宇是吧？在这工作几年了？”

    “一年不到。”杜宇又憨笑一声，答道。

    林友柏点点头，又转过头问赵红道，“他平时业绩怎样？”

    赵红的不假思索地说道，“刚来那阵卖出去过两套房，不过那时候行情好，除了那两套外，一直都没出过业绩。当然了，他很努力，我们也挺喜欢他的，他只是还需要锻炼一段时间，毕竟才工作一年不到嘛。”

    赵红的每句话每个眼神，无不透露着深深的优越感，这是在评论比自己弱得多的人时才会有的。而且，言语间虽然有为杜宇辩护的味道，但那句多余的“那时候行情好”，有意无意地试图把杜宇仅有的那点业绩也“抹去”，显然在内心中，她是看低和排斥这个人的。

    人际关系网中，处于顶层的那个人的判断，往往会影响其他人。看得出来，不光是赵红，其他人也并不待见杜宇。

    胆小懦弱、不善交际、没有主见，杜宇在这个团队中是处于金字塔底部的。

    看来运气不错，一轮谈话下来，林友柏已经找出了分别处于这个团队中人际关系顶层和底层的两个人，而且这两人的表现非常明显，甚至无需他再去做进一步的验证。

    处于底层的杜宇，比其他人更孤独、更迷茫，当然也是更好瓦解意志的对象。

    不过，他应该更孤独、更迷茫一些，这样他才会成为那枚好棋子。

    林友柏听完赵红的话，说道，“我不同意你的看法。我觉得杜宇很沉稳，也很注意照顾团队感受，所以他未来肯定会是个很好的营销主管。”

    他很直接地否定了处于团队里顶尖位置的赵红的看法，然后又力挺处于团队底层的杜宇。挺他的理由根本不具备任何说服力，而且一开口就将他定位成“营销主管”，让余下五人除了讶异外，更带着一丝难以言喻的复杂情绪。尤其是赵红，脸上的笑容早已僵硬无比了。

    这就是人性的微妙之处。如果林友柏挺的是赵红，打击的是杜宇，所有人都会觉得理所应当。但当一切调转过来后，所有人都将矛头对准了杜宇。

    尽管杜宇本身并没犯什么错，但因为赵红和他所处的人际关系金字塔中的位置不同，让他瞬间成为了众矢之的。

    林友柏的目光扫过每一个人的脸庞，然后说道，“所以，我决定让杜宇成为你们的主管，今后你们所有的事情，都必须向他汇报。”

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