230谈判之前

有极大影响的。

    黑商队如果真的不愿意合作，那么根本就不必理会光化军这边。

    韩元清要将昨天颁发出去的新地契签押备案，新划分的土地每个老百姓都有份，因此要建立新的土地契约。他现在签署的这些文件，全部都是“官府用地”的租赁契约。自从光化军《新土地法》颁布之后，诸如均州、郢州等地的穷苦老百姓，都纷纷的跑到光化军来定居，目的就是希望在战后能有一份安居乐业的根本。

    当然，这些老百姓加入的后果好坏都有，人口繁荣是一个城市发达的标准，但是这么多外来入口的流入，也要解决他们的住宿、口粮问题。

    对于外来人口的政策，韩元清目前只能提供住宿，至于吃饭问题得让他们自己解决，城内的粥场是不向外地人口供应食物的。

    好在这些迁入光化军的外来人口，都是有备而来，每一户人家都自备的有一些粮食，虽然不多，但也能自给自足一段时间。

    韩元清并不是不打算将这些外来人口放任不管，只是不到万不得已的时候，他只能先顾着本地人口的生计。

    他刚刚审批了几十分地契之后，李小鱼就匆匆的跑进了衙门。今日李小鱼一改往日的样子，竟然换上了一身简短的女装，干干净净、清清爽爽，没有任何过多的装饰，倒更显得一副青春洋溢的气息。

    “咦，你今天竟然穿上女装了？”韩元清立刻打趣的笑了起来。

    李小鱼显得有些羞羞涩涩，不过在听了韩元清的调侃之后，立刻撅起了小嘴，显得有几分嗔怒样子，说道：“我本来就是女孩子，穿女装有什么不可以的？哼，大惊小怪，韩使君你真不是一个正经人！

    韩元清笑了笑，问道：“我不过是说了奇怪的话，又没有什么不正经的地方，小鱼你为何说我不是一个正经人呀？”

    “反正……唉，不说这个了，我们快些前往庆安客栈与黑商队的见面吧。早点和他们谈妥了，我们就可以开始进行贸易了。”李小鱼本想反驳几句，可是又觉得自己太过任性了，索性就转移了话题。

    “这事你倒是挺积极呀，不过最近土地分配的事情，你都交给其他人去做了吗？”韩元清问了道。

    如今官府新请了一些吏员，虽然是热闹了一些，可是随着光化军不断的恢复和发展，官府所面临的工作量也越来越大，并不是增添一些人手就能降低压力的。

    李小鱼显得有些委屈，说道：“可是事情总是要分轻缓的呀。黑商队合作是大事，我们光化军的出路，可全靠在他们身上了。至于分配土地，纵然现在分配了，老百姓们也没办法耕种呀，所以缓一缓也不成问题。”

    韩元清听了李小鱼这番话，微微点了点头，说道：“你果然适合当官，脑袋很激灵呀！不过，其实有时候你需要看的更深层一些才是。”

    “更深层一些？”李小鱼疑惑不解的问道。

    “黑商队如果不与我们合作，要么就是迁移贸易路线，要么就是与我们为敌。这两点对于他们来说都是极不方便的事情。所以最好的选择就是与我们合作。正是因为这样，我们这边还是占有一定的优势。我们要做的，便是利用这点优势，在与他们合作的时候，尽量占领主导地位。”韩元清详详细细的说了道。

    “那我们该怎么做？”李小鱼问道。

    “其实谈判也是一种技巧性的事情。比如我们现在故意显得不疾不徐，让黑商队他们觉得我们怠慢了他们，反倒会让他们感到恐惧，到时候谈判起来他们会自动退让几步的。相反，如果我们处处去求他们，他们就会目中无人，反而会骑在我们头上来了。”韩元清解释道。

    李小鱼沉思了片刻，她觉得韩元清的话确实是有道理的了，于是连连点了点头。

    “那韩使君，你的意思是，让我们现在先怠慢一下他们？”她问道。

    韩元清笑了笑，说道：“怠慢是要怠慢，但也要一个分寸，万一真把别人惹毛了，那咱们可就弄巧成拙了。所以你现在不要急，先去多批几分公文，晌午到了之后咱们再去会一会这些人。”

    李小鱼点了点头，说道：“嗯，我听你的。”

    韩元清看着李小鱼的性子与以前有十分大的改变，心中感到很高兴。他希望有一个服从自己，又能帮自己的帮手，很明显李小鱼是有这个潜力的了。