八十四 抢夺代理权(1)

展的根基，组建汉光研究院，是我们在今后可以稳步发展地源动力。而拿下代理权，则是我们最现实的吃饭问题！”

    “拿不下代理权，我们就不能迅速积累到壮大汉光公司所需的资金，就不能在群狼环伺中脱颖而出。甚至于，拿不下代理权，就会严重威胁到我们的生存！所以，请诸位一定要统一思想，把这件事看成事关公司生死存亡的一件大事！”

    “现在已经是九月初，九月底康柏中国分公司必定会成立。届时再行动已经迟了。”陆南语气放缓，道：“摆在每个人面前地，是由甄友庆做出来的方案，大家看一看，有什么意见？”

    甄友庆翻开资料，刚看了一眼，就抽了口冷气。

    明显地是资料已经修改过，一些预销售数据被陆南放大了数倍。

    这怎么可能？甄友庆对这份方案投注了太多的心血，每一个数据都务求翔实、有据，经过反复测算，并且还根据市场发展有所放大，这才得出了比较可靠的数据。

    他的第一反应就是举手质问，但是有人更在他的前列。

    巩耀林面无表情地合拢资料，站起来道：“我有几句话要说。”

    “请讲。”

    “这份销售方案，在销售上可行与否，我不是行家，也就不发表意见了。但是根据我的经验，完成这么大地销售额，我们一次投入至少要2000万，加上广告和后续管理支出，预计会达到28万左右。而如果再考虑到销售网点铺到整个汉江省，那么我们每年的投入更是一笔天文数字。请问，钱从何来？”

    陆南下意识地就想回答说贷款和董事会投资，话到嘴边却是心念一动。

    他冷笑道：“巩总监，做为汉光公司地财务总监，我希望你在公司高层会议上，不仅仅是提出问题，更希望你能够解决问题。现在你可以帮我决策，如何筹措一笔资金，来运营这个项目吗？”

    巩耀林并未生气，他略一沉吟道：“方法其实不难。有两点，一是可以向银行贷款，解决一部分，同时等这个月底年中结算，我们可以从股市拿回一大笔钱……”

    “股市的钱另有他用。”陆南又作了个限制。

    “哦，如果是这样地话，那么还可以考虑融资，不过融资的手续很复杂，需要财政部批文，而要拿到财政部批文，就需要能搭上省财政厅。对于这一点，我是无能为力地。不过即使融资得到许可，时间也有可能来不及。”

    融资，其实就是企业发行债券。这种非常规集资方法，

    年代很流行，监管也比较宽。直到后来连续出了几法偿债地大事，让作为担保方的银行损失了大量国有资产，中央才开始加大监管力度。

    甚至在当时，有很多公司、企业与地方政府勾结，根本未经审批就擅自发行债券。这样老百姓一旦拿不回钱，立即会造成极其严重的社会事件。

    巩耀林觉得自己的回答，自己都不满意，又想了想，道：“还有最后一个办法，就是我们干脆与省机电设备公司接触，看能否参股，加入这一项目，从中分一杯羹。这个方法我个人是反对的，但是除非有更有建设性的筹资方案，否则我个人意见，只能是支持参股。”

    陆南微笑着示意他坐下，没有进行评价，又道：“还有其他意见吗？”

    李扬和贺全年对视了一眼，正要发言，姚大昭却突然站了起来。

    “陆董，甄部长地原方案我看过，与您修改后的方案相差很大。据我了解，这个销售额在全国范围内都难以做到，无论是代理ibm还是hp，从已经公开地数据来看，省级代理的年销售量不过3000台，销售总额未超万。您的年销量台，销售总额6个亿，有什么理论支持？”

    姚大昭的话问出大家心中所想，望着一双双殷切的目光，陆南心里感慨万千。

    销售为王，这个道理谁都懂。但是真正做到地，却只金字塔尖寥寥无几的数人而已。陆南对销售和金融和自信，虽然他不是世界顶级专家，但拥有了别人所没有地金钥匙，就容易预判断到94、95年连续两年的井喷。

    在这两年的时间里，中国的老百姓被铺天盖地的计算机广告所包围。生产厂商一遍又一遍地鼓吹：现在已经是奔腾时代了！你需要一颗奔腾的芯。而以微软为代表地软件商则高调发布95~作系统让全世界为之疯狂。在那之后地短短数月内，中国的计算机销量每月呈指数递增……

    陆南作地方案分两部分，初期布局很简略，争议不多。而他的三年计划才是整个方案地核心。在计划中，他承诺可以做到在1995年就达到台的销量和6个亿的销售额。这在别人的眼中，甚至是一种极不负责的吹嘘。

    只有陆南却坚信可以做到这点！

    “按照这个数据，各部门重新调整方案。”陆南没有再解释，反正再解释也没人信，而且他也没有时间解释，树立权威不在于多说，而在于展现奇迹。

    “想不通的也要执行，如果还有异议的请保留。无法保留的，我允许你们辞职。”陆南冷冰冰地丢下几句后，自离开会议室，留下一群人面面相觑。

    “这个方案，没法做啊！”甄友庆抓耳挠腮，边上的赵振江凑过去严肃地道：“没法做也得做！没听陆董最后说的话吗？”

    “哎……”甄友庆摇摇头，对远处正埋头工作的巩耀林道：“巩总监，数字什么时候出来啊？”

    巩耀林没说话，只是抬了抬眼皮子，青白的脸上有着难以掩饰的疲惫。他冷冷地看了甄友庆一眼，又低下头专注于面前的计算机屏幕上。

    在他的身边，有四五名会计师和注册会计师，人人忙得手忙脚乱，满头大汗，埋在半米高的各种帐簿、资料里工作。

    整个会议室被临时组建成“砸锅卖铁”项目组办公室。按照销售一块、财务一块、管理一块分成三个阵地，各由甄友庆、巩耀林、楚锐领头，抽调精锐攻坚，目的就是要做出一份能够满足变态指标的一揽子方案。

    “上面动动嘴，下面跑断腿”是一点不假，三个组，近三十个人，日夜不眠地在办公室里反复讨论、修改，何倩倩光是送茶倒水就跑得磨破了脚，第二天就脱下高跟鞋，换上了一双平底运动鞋。

    室内乌烟瘴气，人人双眼发红，头发乱糟糟的，脸上全是油。空调已经开到最大，气温仍然很高。

    饿了就拿过冰冷的饭盒扒几口，困了就找个角落歪在行军床上，被子一裹躺一会儿。终于在一个黎明时分，三组人演算、争吵了整整八天的方案出笼了。

    巩耀林在方案上签字后，呼出一口恶气，混浊的眼睛盯着方案上自己的名字，恨不得用刀挖掉。这份方案对于一向严谨的他来说，无异于空谈、吹牛、放高炮。

    原本他想一怒而去，但是当他稍微冷静下来时，就想到了那天下午的那杯咖啡，所以他坚持留了下来。

    如果你实现不了这份方案，那么我将毫不留情地离开这家公司！

    最后，巩耀林在卫生间洗漱台镜子前，咬着牙发了誓。

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