第二十五章 谈判(中)

nbsp; “剩下的事情就简单了，你们一共也就七个大类的药品，稍加分析，就可以知道黄精、牡丹皮、乌药、白芍这四种药材，是你们的主要生产原料，大约占到了需要采购的中草药总量一半以上，所以，我估计你们的采购量，也就是两千万出头而已；抛去零头，我这两千万，说得不过分吧？”

    众人彻底诚服；这个数据，如果让一般的外行来推测，也许永远也无法得出答案。

    宁小藏虽然在心里赞叹不已，却还是提出了疑问：“你这些数据，都是凭你自己的感觉估算的，你凭什么就敢断定这个估算是准确的？”

    江天放点点头说：“是啊，我都是估算，完全没有实际数据的支持，我自己也没有把握。”

    “那不就得了，我就知道你是瞎蒙的。”宁小藏的话，间接证明了，江天放的结论与事实相差不远。

    “不过，既然都是估算，那有高估的部分，就会有低估的部分；这两个误差的综合平衡，不是一样可以达到粗略的准确程度吗？”

    宁小藏已经被江天放的这番推测彻底吸引，早忘记了刚才的害羞；她怔怔的望着江天放，对她的那些同事说：“你们现在知道，人外有人了吧；幸亏江县长是政府官员，如果他进入医药行业，只怕我们汉中制药，也无立足之地。”

    “刘工。”宁小藏对那“眼镜”说，这人是汉中制药厂的总工程师。

    “宁厂长，不服不行；来之前你说这里不好对付，我还。。。。。。”

    “别说这个了。”宁小藏果断的摆摆手：“后面的谈判，完全按江县长的来；他如果要挖个坑，那咱们就往里跳，认了；他挖的坑，躲是躲不了的。”

    后面的谈判很顺利；武方代表县政府，与汉中制药厂草签了两份协议。一个是《药材基地建设协议》，一个是《药材统购统销合同》。

    《药材基地建设协议》规定，青山县政府负责农户的种植地域管理安排，组织生产；制药厂提供种苗，并以乡为单位，进行技术培训，并在青山县设立技术服务中心，负责技术推广、药材定级和收购；归属汉中制药厂药材基地的农户，统一与药厂签署协议，由县政府归档，进行监管。

    《药材统购统销合同》则是为了保护药材种植户的利益；合同规定，年初，药厂就需将采购名目细化，有计划的安排农户种植；所有的资金来往，均由县政府财政监管；农户不允许私自贩卖药材；药厂的采购价格以当年市场行情下浮10%为基数，按所需药材的不同等级，采购数量，将采购资金预先划入财政账户，由县财政统一支付。

    这两份协议，是一个三赢的计划。

    药厂用低于市场价10%的价格，获得了稳定的药材来源，并且是野生药材，解除了企业生产的后顾之忧，提高了药品品质；

    而农民，则学习了一项新的生产技能，并且拥有稳定的销售渠道，也没有任何后顾之忧，只需要安心种植生产，谁更勤奋，谁挣的钱就多；

    而县政府，在扩展了农业经营项目，增加农业税收的同时，通过统购统销，行使了政府的监管职能，真正充当了“裁判员”这个角色，很大限度的避免了供求双方，可能因利益纠纷而产生的矛盾。

    江天放也很高兴，但他知道，谈判才刚刚开始。

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