第十章 采购

？”江天放装着不懂的样子，一步步向自己的目的推进。

    “那我们完全可以按省级代理的价格给你们，而且你们部队的性质和普通经销商不同，价格甚至还可以稍微低点。”宁小藏回答得很干脆。

    “如果我们每年从你们那采购三千万的药品，那不是可以享受国家级代理的待遇。”江天放好像很随意地说。

    “呵呵，您真会开玩笑。”轻松下来的宁小藏恢复了活泼：“首先，咱们厂是没有国家级别的代理的，再说了，战士们要那么多药干什么，这个不能当饭吃的。”

    “咳咳。”旁边的吴征阳适时的咳了声，让宁小藏觉得自己刚才的话，似乎对领导有点不尊敬，态度马上收敛起来。

    “咱们只是随便聊聊，别紧张。”江天放故意这么说，其实，当领导的越是要人别紧张，只会让人更紧张；此时，宁小藏就有些紧张了。

    “你们厂效益不错啊，产能有多大？”江天放换个话题问。

    “目前在一亿多点，不过我们最近在上新的生产线，如果市场能彻底消化新增产能的话，估计产值能到两亿。”扩大产能是宁小藏的一步险棋，成功了，厂子能上一个台阶；不过如何消化这些多出的产能，对她来说压力不小。

    “我这里有个采购计划书，你仔细看看。”江天放说着，旁边的陈锋马上递过一份材料。

    宁小藏接过采购计划书，越看眼睛越亮，心里有些砰砰直跳，还有不敢置信。

    这个采购计划，很大，但是，条件也不少。

    首先就是要求，现在就按照省级代理的价格采购药品。这个没问题，宁小藏知道，如果军区通过省里市里的领导压下来，要求降价，那基本上是必然的，药厂根本顶不住。

    采购计划的第二条就是，如果年度内采购金额（按实际结算金额计）达到两千万，厂家返还前期总额的5%作为奖励。这个对宁小藏来说，也没有问题，在南方大省的代理，就是执行的这个政策。

    不过，军区的这个采购计划还有条件，就是“以两千万为基础，每多完成一千万，再返回采购总额的3%”，也就是说，如果完成一亿的采购，并实际付款资金达到一亿，厂家需要在省级代理价格的基础上返还29%作为销售奖励。

    宁小藏沉思起来，她仔细的核算着成本；如果的能到一个亿的销售，那就意味着由部队完成了大部分的新增产能的消化，如果真这样的话，就算节省下来的销售宣传费用，也不止29%，怕就怕军区说是这么说，但到时候却不能完成一个亿的采购。

    “想这么多做什么呢？”宁小藏为自己的杞人忧天感到好笑：“如果他们不来，自己不是也得组织人员去销售？不过是多一个销售途径罢了。”

    “这个销售奖励政策我觉得还是可行的。”宁小藏下了决心，不过也留了一手：“前提是我们只能按实际到账金额来返点，不会去管药品是不是已经消化了，以后也不会同意退货。”

    “这是当然。”江天放也开起了玩笑：“总之你放心，我们不会要战士们拿药当饭吃的。”

    看到江天放难得的开起了玩笑，宁小藏的心情也好起来；她抬起头，进门以来第一次仔细打量着对面这个男人，皮肤有点黑，身形挺拔；除了神态和口气，表面看去似乎比自己还小点：“这个小男人还是蛮英俊的嘛。”这个念头一闪的时候，宁小藏都被自己的想法吓了一跳。

    “还有两个问题。”江天放直视着宁小藏：“我们要求你们在任何时候都优先为部队供货。”

    “这一点我们责无旁贷。”宁小藏望着江天放，挺直了腰说：“战士们为国家流血流汗，优先保证他们的健康是理所应当。”

    “还有一点，我们第一笔采购有三百万。”

    宁小藏瞪大了眼睛，心里说：“来真的啊？第一笔就是以前全年的三倍多。”

    “部队也不要求你们铺货，不过，在货款结算上，我们希望能享受省药材公司的待遇。”江天放其实心里也有点紧张，他可不希望功亏一篑，这是最后的难题了。

    以往，汉中制药与军区的结算其实也有一个月的缓冲期，只是一年才一百万，平摊到每个月，也就几万元，金额很小；药厂与省级药材公司也是采取月底结算的方式，不过都只是几十万而已，这一上来就是三百万，确实有点多，宁小藏有点犹豫。

    “怎么，对解放军没有信心？”江天放加了把火：“我们也不要去你现在就按省级代理的待遇，给我们一个月的账期，这样吧，我们每十五天会下一次订单，并结算前期货款，怎么样？”

    听说只有十五天，宁小藏缓了口气；看着江天放、吴征阳期待的目光，她难得的豪气了一回：“十五天就十五天，我相信，解放军绝对不会坑我们药厂这些老百姓的。”

    江天放从宁小藏进门后第一次站起了身，高兴的走到她面前，握住她的手，兴奋的说：“感谢宁厂长对部队工作的支持！”

    宁小藏反而有点不好意思，眼前这个高大的男人，眼里闪烁着兴奋的光彩，完全不似先前那般神秘而威严。

    其实，此时江天放自己也已经在心里唾弃自己了：“都最后关头了，怎么沉不住气呢，再端端架子啊。。。。。。”

    他指着陈锋向宁小藏介绍道：“这是我们军区下属军民大药房的陈锋，以后的药品都将由他们代军区进行采购。”

    看到宁小藏眼里的迷惑，陈锋知道，这是宁小藏其疑心了，因为，以前都是直接和军区后勤部打交道，现在要三百万的货，还不付现金，却换了个单位来，当然会产生怀疑了。陈锋将后勤部的介绍信递给她，冰解释说：“这是我们军区内部管理的调整。”宁小藏这才释然。

    江天放一看，火候差不多了，得趁热打铁啊，立马命令：“吴团长。”

    “到！”吴征阳非常配合地立正。

    “你马上开车送宁厂长和陈锋同志去药厂，下午就把合同定下来，晚上我们赶到北京，向军委汇报。”江天放严肃的说。

    江天放这么一说，陈锋立马反应过来，拿起包就朝宁小藏望去，那意思是：“首长很忙呢，赶紧的啊。”

    宁小藏其实倒无所谓，早点签协议，对药厂其实也是好事，起身与江天放握手告辞出门后，宁小藏低声问陈锋：“刚才那位领导该怎么称呼？”

    “江天放。”陈锋回答。

    “他什么职务啊？”宁小藏很好奇。

    “军事机密。”吴征阳抢先回答。

    “哼。”宁小藏有点愤愤不平，心理嘀咕：“说不定是个骗子呢？那小男人会不会骗财又骗色呢？”

    这么一想，宁小藏的脸突然红了，那娇媚的神态，看得旁边几个男人好一阵出神。

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