第八章 启动

p;众人开始交头接耳，议论纷纷。

    “我知道任务有点重，时间也紧，以前大家都没有任何人曾经经历过这样的事情。”江天放拿出一叠材料：“我做了份详细的方案，你们仔细研究下，有问题和意见，现在就提，以后的工作，大家就严格按这个方案执行操作，记住，只能依据方案操作，不允许你们灵机一动。。。”

    “我再强调几点，一是门店的选址，药品的销售针对性很强，流动人群消费比例很小，不需要选择在最繁华热闹的街道，但门面一定要大，门面至少要两百平米，只能大，不能小，可以两层，而且一定要带库房，租期要三年以上，最好是签约十年；二是店内店外的装修一定要按我提供的设计图纸来，特别是颜色、尺寸和布局，既然是连锁店，那所有的店面就要如出一辙，保持高度的统一；三是招聘的人员，我们要求一定要具备基本的药理知识，可以没有柜台经验，但要有工作热情，工资暂时按一千为基数来定，可以根据具体情况上浮，每个门店至少配备两名主治医师，由他们牵头培训，具体培训内容方案里面都有。

    军区医院中层干部的月收入大约就是一千，以干部的标准招收营业员，江天放强调的就是素质和动力。

    “外出的时候一定记得带好军区医院和军区后勤部的介绍信，这个非常重要。”

    豆豆他们这几个外出的人，几天以后就开始逐渐明白，部队介绍信的好处，不只是办事时的畅通无阻，还有介绍信所带来的尊严。

    江天放歇了口气，扭头转向钟丽芸：

    “他们做的都是苦练内功的事情，美人鱼，你的责任最为重大。”

    “我？我能做什么？”钟丽芸十分纳闷。

    “你当然是做你最擅长的事－－－宣传。”

    “打广告要钱的。”钟丽芸接得很快：“你这里已经没钱了，我还在想，你怎么进货呢。。。。。。”

    “不是广告，是宣传！社会焦点问题的宣传报道。”江天放纠正她：“两个宣传方向，一是需要你联系中央媒体和解放军报，以采访咱们军区刘浩部长、何满生院长为突破口，重点宣传《改革开放新形势下人民解放军新的大生产运动》；再就是要联系地方电视台和报纸，可以搞一个系列专题，《解读药价攀升的内因》，重点报道药品价格为什么会涨，其内因和外因是什么，会导致什么样的后果；这两者一个是反应政策导向，一个是反映民声，二者缺一不可。”

    钟丽芸不是单纯的美人鱼，能做到电视台的当红记者，除了扎实的专业知识，还需要良好的职业素养，以及敏锐的新闻触觉，她非常明白，这两个新闻选题，对于新闻从业人员来说，其诱惑是多么巨大。

    “姐，还有个事。”

    “你说，我都记下来了。”

    “你下午去买一批汉字传呼机，没有汉字传呼的每人配一台。”

    九十年代初，汉字传呼机是一种时尚的通讯工具。

    待姐姐记下来以后，江天放面向众人，很郑重的说道：

    “请大家谨记一点－－－细节决定成败！”

    “在正确的发展方向、科学的方法、勤奋而努力工作的前提下，决定一个项目成败的唯一关键，就是细节。”

    “什么是细节？细节就是你购买的每一样装修材料，你挑选的每一位员工，你所经历的每件与连锁店有关的事情，你是职员所做的每一件与企业有关的事情，这些林林总总，都是细节，都是我们这个项目成功的基石；物尽其用，人尽其才，才能让连锁店这部机器高速的运转。”

    “请各位务必在你做任何一个决定之前想清楚，你对于自己的这个决定，是不是还有模糊、拿不准的地方，如果有，就用传呼群发咨询；我也会通过群发来回复你的问题；项目的进展的每一步，也用群发告诉大家；因为，你今天所经历的这一步，都将是别人以后会要经历的；别人现在遇到的任何一个难题，也可能会是你即将遇到的难题；要解决这些难题，靠的就是群策群力，靠的就是信息畅通传递，这是公司良性运转的关键。不只是在筹备阶段，在运营阶段更应保证信息传递的畅通无阻。”

    没有人再有震惊的感觉，大家已经顾不上震惊了，现在，他们已经完全投入到这个项目当中来了。每个人都在思考与项目有关的事情：“我能做什么事情。”

    这是一个崭新的商业模式，是一种全新的销售思路，在此之前，从来没有人会把开个门店作为一项事业来对待。对的，这就是事业，这十多个人，将来还有几百，甚至几千人将为这个事业奋斗！

    那段时间，他们的传呼机收到的信息，比后来有了手机收到的信息还多；那bb机“滴滴滴”的响声，在她们的记忆里，比后来手机的彩铃还要悦耳悠扬。

    江子英半跪在沙发上，身体倚着江天放胳膊，两只“凤爪”在江天放的头上抓来挠去，似乎想把他的小平头挠乱：“弟弟，你这脑袋怎么长的啊？”

    江子英狡黠的目光一闪，“不过百密一疏，你还是忘记了一件最重要的事。”

    江天放目光斜了她一下：“什么事啊？”

    “咱们这个药店叫什么名字啊？”江子英得意洋洋。

    江天放瞟了眼她散开的衬衣衣扣，里面一抹红色露出了些春光，懒洋洋的说：“姐，你走光了。”

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