第十八章 千里迢迢

很难改变的客观条件。

    位置偏僻、交通不便，这就决定了本地的商品很难运出去，就算运出来了，成本也很高，在竞争中没有优势，还是会被淘汰。

    除了这些，还有一个最重要的因素，陈旭东并没有提到，那就是“人”。

    温州人会做生意在华夏很出名，温州人的生意不但做到了全国的各个省市，还做到了国外，中国制造在很多领域就是温州制造。

    温州人很厉害，其中一个主要原因，就是温州山多地少，单靠种田，温州人养活不了自己，所以他们才逼不得已要做生意，结果将生意越做越大。

    这种说法，肯定有所偏颇，却也有一定的道理。

    华夏这么多地方、这么多人，条件比温州艰难的地方，比比皆是，除了温州，却没有第二个地方，可以做出温州人的事业。

    说到底，还是与人有关。

    温州人的精明、温州人的团结、温州人敢为天下先的勇气，乃至温州人的艰苦奋斗，所有这一切加起来，才造就了温州人这个天下第一商帮。

    长坝的条件不好，更重要的是长坝的人思想不开放，也没有走出去的勇气，所以经济一直都发展不起来。

    许仪华觉得不服气：“温州在东部，交通比我们长坝发达多了。”

    “温州人刚开始做生意的时候，交通也很不发达，当然，我不是说温州的条件比西部更差，我的意思是说，只要我们解放思想，勇于走出来，长坝也是有机会发展起来的，”李辰解释道。

    听了李辰的话，许仪华觉得不好反驳。

    别的不说，单是这次出来卖土豆，除了他们三个人，长坝乡居然找不出第四个人，这样的情况，经济如何能够发展？

    列车比预计的晚了半个小时，下午一点半才到锦城火车站。

    一下车，出了车站，面对汹涌的人流，还有热情上来招呼住宿、吃饭的大叔大妈，许仪华、陈旭东都有些不知所措。

    原本，陈旭东觉得自己年龄最长，应该照顾好李辰他们，他停了下脚步，想问问具体情况，李辰见势不妙，拉了他就走。

    没想到，这时候已经晚了，一个四五十岁的大妈，跟在他们后面，向他们热情地推荐她的小旅馆：“哎，我们那还有小姐的，很漂亮的！”

    “妈呀，锦城人民太热情了！”好不容易摆脱热情的大妈，明白过来的陈旭东擦了把汗，心有余悸地说道。

    在来锦城之前，李辰已经做好功课，在网上订了如家酒店的房间，那间店距离火车站比较远，但只要坐一路公交车就能到达，到了酒店，放下行李，李辰就对陈旭东、许仪华道：“陈哥、许姐，我们这就去当地的菜市场、超市看一看，如何？地里的土豆不等人，我们的时间不多。”

    “行！”陈旭东、许仪华都没有意见。

    坐了一天一夜的火车，虽然是卧铺，车上也能休息，但是人的精神免不了有些疲累，李辰他们却完全顾不上这些，正如李辰所说的那样，地里的土豆不等人，他们也没有多少时间。

    按照李辰的计划，今天下午和晚上，他们三个人分开行动，到锦城的菜市场、农副产品批发市场和超市看一看当地的蔬菜、特别是土豆的行情，做一个简单的市场调研。

    三个人进行分工，许仪华去超市、陈旭东去菜市场，李辰则去农副产品批发市场。

    锦城的农副产品批发市场不止一个，城南批发市场的历史最长，规模也最大，李辰赶到的时候，已经四点多钟，一些商贩从外地运菜回来的货车，陆续到达。

    一辆货车到了以后，立马围上来很多商贩，等着卸货，当场就将卸下来的蔬菜瓜果装进三轮车、皮卡车运走。

    之前，李辰对蔬菜流通的环节大致做了一些了解，蔬菜从农民的田头到消费者的桌上，通常要经过好几道环节。

    首先就是农民将地里的蔬菜摘下来，卖给收菜的菜贩子，菜贩子将菜集中送到当地的批发市场，或者集散中心。

    菜农一般没有那个能力直送批发市场，因为他们的规模不大，自己送的话，成本会比较高，市场风险也会比较大。

    锦城这边的批发商则到外地的批发市场拿货，再运到本地的批发市场，也就是眼前这个地方，卖给菜贩子，菜贩子再拿到菜市场，卖给消费者。

    菜农-收菜的菜贩子-批发市场-批发商-批发市场-菜贩子-消费者，这是一个基本的流通过程，有的菜贩子可能直接从地头收菜，然后直接运到锦城的菜市场，有的菜贩子拿货时，中间可能过了几道手，流转的环节越多，中间的加价越高，除了运费之外，每个环节都要从中赚取利润。

    看到一辆货车装满土豆，李辰上去打探：“大姐，你们这个土豆是哪里产的？”

    看到李辰的面孔比较陌生，卖土豆的妇女有些警惕：“这个是江堰的吧！”

    “我是甘陇来的，我们那今年产了很多土豆，想问问你们这里的土豆现在卖多少钱一斤？”李辰给自己编造了一个身份。

    中年妇女看了看李辰，有些不太相信，主要李辰的年纪放在那里，不像搞蔬菜批发，更像记者或者政府里的办事人员。

    “甘陇啊，我们这也有甘陇的土豆，今年土豆多，不值钱，我们往外批都只有三五毛。”

    听到这个价钱，李辰心都凉了，长坝乡几万斤土豆，不可能直接进菜市场零卖，甚至不能进批发市场，卖给菜贩子，因为这些菜贩子常年做蔬菜生意，都有固定的进货渠道，不可能为了这些土豆，得罪原来的老客户。

    比较可行的就是卖给眼前这些做蔬菜批发生意的，经由他们，再卖给菜贩子，进入菜市场。

    如今这些批发商卖出去的价格只有三五毛，他们的进货价，充其量就在两三毛钱左右，这个价格，在长坝的地头收购都嫌低，再千里迢迢运到锦城，不但赚不到，可能还要贴钱。

    李辰逐一拜访这些批发商，得到的价格都差不多，他们最多愿意以每斤两毛的价格收购，这是运抵价。

    这个价钱，对于长坝来说，根本就不实际。

    “大兄弟，我们省的江堰等地，今年土豆也丰收，都消化不掉，你们那边千里迢迢，运过来也不划算。”

    李辰点了点头，又打听了一些市场情况，才离开批发市场。

    回到酒店，陈旭东与许仪华都还没有回来，李辰给他们打电话，问了问情况，菜市场零卖的土豆在每斤一块到一块五，大超市里卖一块，或者九毛九，社区超市、便利店卖到一块二、一块五。

    许仪华感觉比较乐观：“如果卖给超市八毛钱一斤，减掉路费，农民的土豆也能卖上五毛一斤吧？”

    五毛一斤，对长坝的农民来说，不但可以保本，还能赚一点。

    许仪华是搞文字工作的，不会算经济账，陈旭东就比较忧心：“小李，情况不是太好，菜贩子的毛利一般都比较高，一斤菜卖一块钱，进价最多五毛，我们将土豆运过来，每斤的运费就得五毛，五毛钱卖出去，还有什么必要？”

    “好了，你先回来，我们再一起商量！”挂掉电话，李辰不由对着打开的笔记本开始发呆，土豆行情这么差，要怎么才能将土豆卖掉呢？