第二卷 第八十章 地产项目——“阳光印象”

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    “阳光印象”的形象定位为：打造省城首个印象派艺术社区，实现让生活艺术化，让艺术生活化的完美境界。

    “真是个创意呀！汪老板有意见吗？”无错小说网不跳字。黄梁认真的看完策划案，还算比较满意。

    “以前的地产项目，我们针对地目标顾客要不就企事业单位；要不就是事业有成的精英白领；要不就是成家立业数年，需要购房者；要不就是需要购房结婚地年青人。  总之。  我们的目标客户应该是一个成型的成熟群体，不仅要有消费实力。  还要有一定的群体特征，这样才便于我们对房地产项目进行包装、宣传。  可这个SoHo一族的定义是，他们的群体特征又是呢？”汪老板对于这个策划案定位的目标客户不能接受。

    目标定位是一个策划案地最基本，如果这个都不能通过，那么后面的一切策划都只能重做。

    “SoHo是Small Office (and) Home Office的缩写，直译就是小型办公室、家庭办公室的意思。  SoHo一族也就是指在家庭办公的人，如自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。  随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及。  SoHo成为越来越多的人可以尝试地一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化 。  SoHo一族泛指所有自由职业或自由职业者。  ”梁静茹仔细的为汪老板解释着。

    “可是SoHo一族的群体还是太小了，专门以他们为目标作一个地产项目，风险太大。  ”汪老板还是不满意天昊广告的策划案。

    “SoHo代表的是一种自由、开放、弹性地工作方式只要能够在这种方式下工作的人，不论是否是在家工作，还是在其他的场所；不论是专注一职，还是兼职工作，都可以归类为SoHo一族。  虽然这类人相对于其它群体来说。  数量是有些少，但他们一般没有太多的负担，更向往快乐、自由的生活方式，宁愿为此多付出更多的代价。  而我们这个项目的地皮并不太大，正好以这类群体做为目标定位。  ”梁静茹解释着自己的良苦用心。

    “把目标定位在这种新兴的群体上，是不是太冒险了？”汪老板还是非常迟疑。

    “在北京、上海、广州等大型城市里。  SoHo成为人们争相追逐的时髦词汇之一，专门为SoHo族设计地房屋、家具、用品 也成为商家地新卖点，一些楼盘也会炒作SoHo的概念，都取得了不错地成绩。  虽然省城的经济比不上那些大城市，但SoHo这种理念正符合新时代年青人的追求。  ”梁静茹继续说道，打消着汪老板的疑虑。

    汪老板还是沉呤着，没有表态。

    “我们把这个项目命名为‘阳光印象’，提出‘让生活艺术化，让艺术生活化’的理念，这些都与现在年青一代追求自由、快乐、高品质的生活品味相符合。  我相信。  这个楼盘做出来后。  一定会得到他们的追捧。  ”梁静茹信心十足的劝说汪老板同意他们的策划。

    汪老板还是踌躇不定，以证询的目光看着黄梁。

    “创新肯定是要冒一定风险的。  但是利润也是伴随着风险而来。  这个策划案把目标定位于SoHo一族，还有北京、上海等大城市的操作经验可以借鉴，不算太冒险。  我还听说过有房地产商把目标定位在‘单身交际花’上呢，他们不是冒的险更大。  ”黄梁还是比较认同梁静茹他们所做的策划案。

    他是广告行业出身，认识到创新的重要性，虽然重复老套路风险大大降低，但是创新带来的利润更是大大可观。

    “你说的是杭州一家地产商，本来是一小块地皮，建成为小高层商住两用房，可市场不景气。  房地产公司便重新给他定位，取个名字叫‘尹甸园’，专门面对那些单身的年青女‘性工作’者。  然后重新布置一番，结果还真热卖了，‘尹甸园’成为无数男子浏连忘返的地方。  真是林子大了鸟儿都有！”汪老板接过黄梁的话说道，他是在房地产里打滚的人，这些奇闻迭事，自然是知道的。

    “因循守旧也许可以降低风险，但也不能规避风险，那家地产公司想建为通用的商住两用房不是失败了吗？创新虽然会冒非常大的风险，但其收益也是相应的，并且只要通过合理的规划，我们便可以把这种风险大大降低。  我个人还是比较看好这份策划的。  ”黄梁表明自己的态度，他知道汪老板肯定也是明白这个道理的，但人有了一定家底后，就难免考虑得多了，也就没有放手一搏的勇气了。

    “好，我相信小黄的眼光，那就实施这个策划案！”汪老板拿出当年的风范，很果断的通过了梁静茹他们的策划案。

    既然两个投资人都同意了策划案的基本方针，接下来便对策划案实施的细节做了些讨论。

    “黄梁，谢谢你！”策划案能得到通过，梁静茹很是高兴，这个策划案可是他们策划小组两周来心血的结晶，如果就这么被汪老板毙掉，还是非常可惜的。

    “呵呵，我只是认为这个策划案是真的有前途，我才同意的，并不是为了帮你说话。  我可不会用自己的资金开玩笑，所以你没有必要谢我的。  我还要谢谢你呢，拿出了这么有新意的策划。  ”黄梁本意也确实不是为了帮梁静茹说话，也就不敢领这个人情了。

    “那就祝我们今后合作愉快！”梁静茹冷着脸，淡淡的和黄梁握了握手，便掉头走了。

    “变脸这么快，刚才还谈的好好的。  ”黄梁看着梁静茹飞驰而去的车影，喃喃自语。

    “尹公子，黄梁在省城东郊拿下一块地皮，听说是和汪大海合伙的，准备搭我们的顺风车呢，要不要……”吴秘书得到黄梁的最新消息，赶紧向尹健汇报。

    “嗯，你去查查他们的具体计划。  哼，也想跟着我们沾光，简直是妄想！”尹健当然不会让黄梁如此舒舒服服的赚钱。