第44章 玩弄人心

初的人。

    “对了，青木在城南苏记怎么样？”上一次把孙浩收服后，青木的性子也磨砺得差不多了，自己便遣了他去城南苏记。

    “他正跟着孙掌柜学着呢。”青空露出一个笑。

    苏雪卿笑了笑“叫他好好学，往后我还要重用他呢。”

    “是。”

    午休之后苏雪卿便又去了城东苏记，程念初离开了铺子里张相安忙得脚不沾地但是毕竟年事已高，还是有许多事情都搁置了下来。

    见苏雪卿来，张相安便一把抓住了她，“小姐，正巧，后边货仓里的药盘点之后要进新的了，今儿个药庄的庄头也来了，但是现在老夫要去外边见几个大宗的买主实在脱不开身，烦请大小姐替老夫去盘货进货。”

    她巴不得有这样的机会，于是微微一笑，“好的，总掌柜您去吧。”

    盘点货仓进货这事情，看上去繁琐苦累，但是却能弄清楚每一种药材的进价，能够认识那些药农的庄头，那些庄头虽只是药农，但是能在他们面前露脸，让他们记住自己，往后便好取得他们的信任，也等于是昭告他们，她在苏记的地位。

    若这一次能在他们心中立下威望，那往后的事情就更好办了。

    苏雪卿亲力亲为用了两个时辰盘点完了货仓中的药材，紧接着便又见了那些药农庄头。

    “诸位好，我是这里苏记的二掌柜，今日进货之事由我与诸位商量。”

    那些庄头整日与各大药材铺子往来都已经混成人精了，猛见苏雪卿一张俏丽生嫩的面孔，便觉着这是个刚出来历练的雏儿，相视一笑都打定了主意要狠狠敲上一笔。

    于是落座上茶之后，一个穿土黄色葛布短褐的老者便摸着胡须颇有些傲居的开口了，“不知这位小姐可知道，今年年气不好，药材也更难种了……”

    苏雪卿原本喝着茶，没等他说完，便将茶狠狠杯往桌上一放，那价值不菲的鎏金官窑的瓷器撞在桌面上发出玉石撞击一般的声音，随即苏雪卿那张原本笑盈盈的脸沉了下来，杏眼里满是冷色。

    “老丈，既然你们庄子里的药材难种，我估摸着品质也不太好，苏记药材一律要上等货色，恐怕今年你们的药材不适合苏记，还请您明年再来，来人，送这位庄头回去！”

    那老者涨红了面皮，“你……你你……”他没想着他的话还没说完这小娘子便如此不给他脸面，竟直接让他走人。

    但是瞧着苏雪卿身上的气势却甚为凌冽，他一时却不敢放肆了。

    那老者僵立在那里，脸皮酱紫，他们庄子素来便是与苏记做生意，况且今年他们庄子里中的数万斤的天麻，这么大一批天麻别的小店也吃不起，今日他若是走了那整庄子的药材便无处可销，可是要他放下老脸来求一个小姑娘却也失了脸面。

    见他犹豫许久却还是不愿开口服软，苏雪卿冷笑了一声，她已经给过他机会了，但是他自己不要。

    “来人，送客！”

    苏雪卿声音拔高了几分，外边尚有几分犹豫的伙计忙跑进来，连拖带拽地将那老者请了出去。

    苏雪卿冷着脸扫视了众人一眼，众庄头只觉得身上似乎有千斤压来，让他们有些喘不过气来，于是都收敛了脸上的刁钻经营，变得恭顺起来。

    苏雪卿重新端起了茶杯，“我知道诸位都是咱们苏记的老熟人了，往日都是总掌柜与你们打交道，我知道，今日突见我这么一个小姑娘必会欺负我年纪小不懂事，想在我这里占些便宜，可是诸位可要弄清楚，咱们苏记不缺供货药庄，即使一时半会儿可能找不到像你们这般顺心顺手的人但，慢慢寻总是有的，可你们庄子里那些已经收获了的药材可是等不起的！如今可不是苏记求你们，而是你们离不开苏记！”

    她的声音冷漠无比，似乎对这些药庄真是可有可无，她一点也不在意。

    “还有，你们与苏记做生意，一直以来你们的药材有多少苏记便要多少，但是你们一旦离开苏家，要想再寻这么一个主顾，恐怕有些难吧！人啊，总得给自己留几分退路，不然……后悔莫及。”

    “诸位跟谁过不去也犯不着跟银子过不去不是，再说了，苏记一向仁善，诸位也是混迹药材圈子这么久的人了，你们觉得咱们苏记可比其他铺子好打交道？”

    是呢，苏记一向仁善大气，与他们这些下等药农打交道也是以礼相待，况且给的价格也公道。

    苏雪卿将利害关系摆明了后，那些庄头心里顿时冷了几分，如今供给苏记的药材已经准备好了，若是今日苏记不要，恐怕就只能烂在家里了。

    苏雪卿缓缓饮了口茶，放柔了声音继续道：“我的话已经说完了，诸位中药还有不满的可以现在离开。”

    “没有没有，方才的王老头一个人的意思，咱们可都没有要抬价的意思。”

    “是是是，我们都是实诚人。”

    苏雪卿眸光扫过他们，心中冷冷一笑，实诚人？方才可没见你们有多实诚。