第六十八章 花想容开张（下）

    下午过了歇午的时间以后，店中客人又开始增多了，此时，门外嘻嘻哈哈地来了七八个少女，沈眉眼尖，一眼看到为首的正是何团头家的小娘子何娇娇。

    她连忙出门迎上去，热情招呼，何家小娘子顿时大感有面子，一边自来熟地招呼着小姐妹们进店，一边充主人派头说：“大家随便挑，有我在，沈家小娘子今日都给大家打五折。”

    五折？你有没有搞错？沈眉听得一头黑线，小妹啊，这店敢情是你家开的不成？

    虽说今日开张优惠大酬宾，但却是测算过的，并且是由姨娘掌握额度，在顾客结账时会根据购买量酌情附送赠品。

    比如对于便宜的洗面药，最多是买十送一，因为这些是低价常用品，所以不需多送，送多了只会减低购买欲，而且因为廉价，人家也不是太领情。

    但是对于贵价的口脂和润面霜，买得起的人数不多，但却都是优质客户，而且因为价格贵，买的人就少，所以花想容反而以新张优惠之名，一次过的买一送一，而且在结好账时才送，于是客人便会有意外惊喜，觉得占了大便宜，而且回去以后很可能会转送别人，从而达到传播效果。

    此外，买满一贯钱的就送新出的润面脂小盒装，买满两贯钱的就送送口脂一小盒，等等，都是根据经济原则和顾客心理计算过的。

    这位何小娘子倒好，替自家全店五折，传出去花想容还要不要再做街坊生意啦。

    沈眉心里盘算打得啪啪响，脸上却是笑盈盈的，小声对何娇娇说：“此时店里人多，各位不如随我到楼上贵宾间，慢慢挑选如何？”

    何娇娇一听自己是特别待遇，倒也欢喜，便招呼了一群女孩子们跟沈眉上楼了。

    楼上确实是预备给VIP的，今日因为几个老主顾都没来，并未启用，却也准备得非常整齐精洁，货物与楼下一样齐全，只是因为留出了喝茶和看货的家具空间，所以货架总量减少，而且贵价货占的比例更多一些。

    这些小女孩年纪不是和何娇娇相仿，就是略小一些，出身都不过是市井人家，顶多是家境外过得去、略有几个钱，并未见过大世面，几时被人这样款待过，立刻就有点束手束脚，连说话都不敢大声了，沈眉只当没察觉，把何娇娇待如上宾，小心伺候，何娇娇更加喜得轻飘飘的。

    沈眉一边招呼她们吃糖果点心，一边亲自用托盘拿了各种货样放在她们面前，又装作不经意地说：“小店开张，楼下都是买满一贯钱便有一盒价值两百钱的面脂送，可是何小娘子却不比旁人，是我家贵客，她的朋友自然也称得上是我家贵客。今日难得请到各位来，等会挑好了货物以后，一律买一送一……只是，还要拜托各位，回去以后不要声张哦，因为别人是不能跟各位相比的，这种优惠，也就是你们才有。”

    这些小姑娘没见过大世面，被她这么一捧一哄，不免有点晕乎乎，觉得自己果然是与众不同，便都欢然答应。沈眉这才松了一口气，送东西可以，打五折的说法可不能随便传出去。

    沈眉又在经过何娇娇身边时悄声在她耳边说：“你又与她们不同，等会你看好什么，记好了，我回头悄悄给你送去，就不要在这里花钱啦。”

    于是，便连何娇娇也异常满意，不仅没再生什么枝节，而且故意不肯多挑，众人挑了半日，见何娇娇并没有拿太多东西，也不好意思多要，倒是沈眉，见她们还算克制，额外又外塞了一点小玩意儿给她们，把她们都欢欢喜喜地打发走了。