第八章 暗中算计

    有位文雅先生凑到118摊位前，指着石轩身后的招聘内容广告牌，招呼了一声“你好”后，用同样的话问：“贵公司的业务首席代表名额，招满了吗？”石轩最恨这种没有创意的人，也就用千遍一律的眼光打量了一下应聘者，然后指指桌前的椅子，等他坐下后，说：“对公司来说，业务首席代表永远都不会满额，不然就没市场了。现在的关键，是你能不能胜任首席代表这一岗位。请简单地介绍一下自己，可以吗？”

    “OK。”应聘者点头一笑，侃侃而谈地将自己推荐了一番后，自信地说：“我有这么多业务洽谈经验，胜任贵公司的首席代表应该没问题。但，贵公司有些什么待遇？”石轩刚在沾沾自喜，可听了应聘者的反问后，当即一愣，皱皱眉头，轻叹了一声，摇头笑笑，语音不悦地说：“那么我问你，你今天是来找工作的，还是来找待遇的？”停顿了一下接着说：“对员工来说，首先是业绩，而不是待遇。如你做出了业绩，相应的待遇自然也就跟了上去。如你的业绩是冒尖的，辉煌的，出类拔翠的，就是你不找待遇，待遇也会找上你。因为你是人才，老板需要你的能量发挥，那么类似房子车子这样的基本待遇，自然也就摆在了你的面前。当然，天上不会掉陷饼，如员工做不出业绩，老板吃什么，待遇又从何谈起？不好意思，本公司的待遇不适合你，你也不是本公司需要的人才，请上别处找你的待遇去吧。”

    应聘者顿时被说傻了，吃愣愣地望着石轩，直到有人拍拍他的肩，做了个起来走人的手势，他这才醒悟过来，在周围应聘者的一片嬉笑声中起身挤入了人流。在一旁候了多时的小姐忙拖过椅子抢先坐下，朝左侧的一位先生笑了笑，说了句：“不好意思。”谁知那位先生很有绅士风度，朝小姐点头一笑自信地说：“是我的总是我的。小姐，无所谓，你先应聘吧。”这话听得石轩的脑海顿时一闪，心道：“有了。这下可向小郡交差了。”他起身拿起自己的椅子递给那位先生，笑嘻嘻地说：“有自信。来！坐下，这样显得公平些。”那位先生也不客气，说了声“谢谢”后，接过椅子，放在小姐边上坐下，对小姐说：“你先请吧。”不料小姐也不领情，咄咄逼人地说：“你何必假惺惺，争岗位就象抢业务一样，谁会把份额让给别人，我刚才是先你一步，因为我知道，我绝对能胜任这份工作。”显然小姐这些话让先生听得很不舒服，当即就说：“只要适合我的，只要我能办到的，那怕仅有百分之一的希望，我也会用百分之百的努力去争取。哼！走瞧着，我决不会输给你的。”

    “我有自信。我能进这公司。”

    “小姐，光有自信有什么用，争岗位就象争市场一样，要凭实力，懂吗。”

    “实力？别光拣好听的说。哼！如你有实力，你早该坐在我的对面，而不会和我一样在这里争岗位了。”

    “不错。关键是我还没找到适合我的工作环境。”

    小姐先生针锋相对，互不相让地耗上了，石轩有些乐了，拍拍手说：“论自信，两位都有，但论实力，只有上了岗位才能见分晓，现在谁也没法说。不过，我有一个问题想问两位，如两位都做了本公司的首席代表，而又遇上了同一笔业务，你俩会怎么办？”小姐当即回答：“谁先撞上谁做，这是游戏规则。不过，我会主动找他勾通，如他拿下这笔业务的可能性比我大，我会主动退出，一切为了公司的利益，谁做都一样。”先生朝小姐笑笑，对石轩说：“如只有一个名额，我希望你能聘这位小姐。如幸运的话，我非常乐意同她一起在贵公司竞争业绩。有她这样一位人才在，我才有紧迫感，有挑战性，也能激励人的斗志。如遇上同一笔业务，不论谁先谁后，我都会与她联手，合力与同行竞争，这样既能增大拿下业务的胜率，也不伤同事间的感情，我觉得这样很好。”

    从石轩脸上的表情可以看出，他对这两位应聘者的回答均非常满意。如今天是他自己招聘员工，他会非常干脆地说：“OK！欢迎两位加入本公司，好好干。”但现在是替黎郡招聘，他不敢冒险说“OK”，万一李郡与自己有不同的看法呢。但应聘者的目光告诉他，要与不要该是说句话的时候了。“唉！这小郡又去哪里偷懒了？”他见黎郡迟迟不来，只好点头一笑，婉转地说：“原则上，两位出色的回答已过了我这一关，但能不能再过下一关，就要看两位的实力了。不过我顺便再问一句，两位最低的月薪承受力是多少？”

    这回小姐没有争先，而是侧脸望着先生，看他怎么说？然后再衡量一下自己的最低标准来回答石轩，她觉得这样的成功机率会更大。而先生似乎看透了小姐的心事，却见怪不怪地朝她一笑后，刚要回答，李郡恰巧回来，见石轩乐呵呵地瞧着自己，心里顿时一宽：“OK了”，嘴上却问：“伯乐，找到千里马了吗？”随后挤进了摊位，见石轩得意地点点头，便指指桌前的两位应聘者又问：“豪哥，是先生呢，还是小姐？”

    “两位都是，应聘岗位是首席代表，我认为基本没问题，不过一切由你自己来决定。”

    “豪哥，你说没问题，那就OK喽。”

    “随你，我去吸支香烟。”

    石轩说着取下吊牌挂在李郡的脖子上，朝两位应聘者一笑，说：“不好意思，我是冒牌货，她才是正宗的。不过，恭喜两位，你们入围了，好好干。”说完挤入人群。小姐笑了，对先生说：“我还以为撞上了个好老板呢，谁知……唉！这汤团又是空心的。”先生似乎也有同感，但... -->>
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