第十章：计划未来（一）

另一方面由于合同价过低动不动就被他国征收反倾销税……”

    “儿子，这些妈妈都知道，但这些事不是某个人或者某个商业机构可以扭转的，你虽然拥有了变异精神力，拥有超高智商，但妈妈不认为你有解决这种局面的能力，咱们得面对现实不是吗？”甘露担心儿子自信心爆棚，想做些异想天开的事，就打断儿子的话头正色道。

    “妈妈，奇儿不是要扮演什么救世主的角色，我只是在分析我们将要做的事业的可行性而已，您请耐心的听我把话说完好不好？”洛奇有些无奈地望着母亲道。

    “好好好，妈妈就耐心地听你把话说完。”甘露怜爱地摸了摸儿子的头，含笑道。

    “妈妈，之所以给您先分析您以前服务的斡耳马这样的国际商业巨头，是因为它们以不良经营手法无限制地压榨盘剥供货商，导致它们掌控的市场存在着巨大的漏洞，这里面蕴含着巨大的、不可估量的商机。只要拥有不输于这些商业巨头的市场占有率，以正常的互惠互利的经营手段就可以轻而易举地将它们击垮！

    其实要拥有市场占有率也不是太难的事，据我收集的资料显示，零售连锁企业的投资经营，最大的两大块就是商品与经营场地。

    在商品采购方面，零售连锁企业利用它的名牌效应和比较大的市场占有率，它们可以从生产商、代理商、经销商那里拿到对自己十分有利的结算条件：代销、超月数期、月结等等，还能够从供货商那里盘剥到诸如入场费、商品上架费、促销费、广告费、限定名额夺标费、指定场位费等等多达十几二十种名目繁多的费用。

    单就商品方面来说，店方不但不用在商品采购方面投入，每开一家新店反而有大笔额外收入。虽然也有些国际知名品牌需要现金采购，但可以用店内专卖店的形式出租柜台，同样不用掏钱采购。

    而在经营场地方面，目前国内商业地产相对过剩，供大于求，开发商或者地产销售承包商手里最为头痛的就是商业裙楼的销售或者租赁，所以，一些零售连锁企业不用直接投资，采用双方合作经营的方式就可以拿到想要的经营场地，有的甚至连装修都是由甲方负责……

    所以，只要运作得恰当的话，我们完全可以花小钱办大事。妈妈，我的想法是，咱们要创建属于自己的商业帝国。第一步就从零售连锁开始，先在国内市场站稳脚跟，然后迅速地步入国际市场，与那些一直谋取zhongguozhizao超高暴利的国际商业机构争夺国际贸易话语权，最终取代它们在国际市场的地位。”

    洛奇仔细地给母亲分析着，甘露也听得很入神。

    “人家那是已成气候，牌子响亮，无论是供货商还是地产商都心甘情愿的接受人家的盘剥，而我们根本不具备号召力，怎么去运作？又如何取信于人？”甘露认为儿子的逻辑不是很对，便泼冷水道。

    “不，妈妈，完全可以运作起来的。可以这样操作：咱们运用一定的启动资金，成立一家境外商业连锁投资公司，先期采用大量的广告宣传，广告宣传着重强调计划三年内在全国各地开最少一百家不小于一万平方的连锁店，利用媒体宣传吹起一个比较大的泡泡。

    然后，找一家位置比较好，场地够大的商业裙楼开始与地产商谈判场地租赁事宜，不管它什么条件都要持续谈判下去，让对方认为我们租赁他们的商业裙楼可能性很大，这样我们带供货商看场地时他们就会给予最大的方便了。

    然后就是联络供货商，让供货商亲自来看场地，而后再与供货商谈判采购事宜，谈好的就直接签订供货合同。合同条款要有使保证供货商无法拒绝的年销售额度，完不成则支付其损失赔偿。

    现在是供大于求的买方市场，只要让供货商感觉销售量有保障，相信有许多供货商愿意与咱们建立供求关系的。

    等有了大量的供货合同，我们再回过头来向地产商重新提出合作经营的条件，如果谈不拢就另外再找一家大型的地产商谈判，我们向地产商承诺如果经营亏损，我方负责赔偿相当于市场租赁价格的损失费给合作方，给他们一个基本保障，并以合同条款的形式承诺三年内以同样的合作方式优先消化合作方手里所有的待售待租商业场地，违约同样的承担违约损失的赔偿，相信地产商也无法拒绝咱们的优厚条件而选择与我们合作的。

    如此这般，咱们这个零售连锁企业就很快建立起来啦，并很快就会如同滚雪球一般迅速发展壮大起来了。”

    洛奇把自己心里的计划一五一十地向母亲吐露出来，听得甘露一愣一愣的，暗呼：高智商就是高智商啊！

    “儿子，玩空手道这种手段，如果被人发现了，恐怕咱们立即成为过街老鼠呢！”甘露在商场上打滚十几年，知道儿子这种空手道手法并不违法，只要不是以诈骗钱财为目的经营手法，都不会触犯法律，但是，这种手段必须是暗箱操作，一旦泄露出去，鸡飞蛋打是唯一的结局。所以甘露才提醒儿子道。