第三百一十九章 新生活

林证券那么多销售中的金融衍生品和各路基金，当然还有股市上上千只股票，光研究这个我觉得时间都不够用，哪还有时间给陌生人打电话？”江叶林一边有一搭没一搭的跟马布里答话，一边手里的某公司的研究报告还在看。

    数字可以很枯燥，数字也可以很奇妙，江叶林现在看美林证券研究部的内部分析报告，往往都直奔图标和数字，华丽的辞藻都是用来云山雾罩掩盖数字体现的真相的，至于研究报告上的数字是否真实有效可靠，他现在还顾不上，美林证券研究部差不多是美林证券的大脑，如果说证券经纪人是销售员的话，那么证券研究部就是集生产和研发为一体的开发者，是证券公司的大脑，销售员不过是枝干而已！

    没有好的产品，就得不到好的收益，没有好的收益，就留不住好的客户，更别说把客户从别的证券公司那边挖过来，美林证券理论上实行签约开户负责制，每一个销售员发掘的新客户，理论上都只归这个销售员自己负责，除非客户投诉或者强烈要求，销售员的上司才会为客户安排其他的销售员接手，这是为了避免内部恶性竞争挖自己人的墙角，也是维护和鼓励销售员开拓市场，避免后顾之忧。

    “可是，姜戈，我就不明白研究部的那些分析报告到底管什么用，我这边可是有内部消息，美林阿尔法92基金是偏股进取型的市场配置，在去年的收益率虽然不是最高的，但却是增长最快的，我那20个客户，差不多一半我都推荐他们买了这个基金，全年收益跑赢道琼斯指数2.5%个百分点，算是很优秀的基金……”马布里给江叶林透了点风，其实美林阿尔法92进取基金最近是中心营业部的热门产品，去年一年中心营业部光销售这个基金就替美林赚了超过300万的纯利润，听说负责管理这个基金的基金经理年薪已经过50万美金了！

    “马布里，我倒是想问你，你在美林证券的目标是什么？不会是过每天打300个陌生拜访电话的瘾吧？”江叶林放下手里的研究报告，在桌子上的一本小本子上用铅笔记了点什么，接着又拿起了另一份研究报告，这是美林公司某明星基金产品的92年度分析报告，走向成功的捷径是模仿学习最后才是超越，类似马布里这样沉溺每天打电话中，不是江叶林的第一选择。

    “我要做美林证券的王牌销售员，也就是年薪要过30万，然后再成为美林证券的王牌基金经理，也就是我管理的基金年利润要过300万！”黑人小伙子马布里的两眼只放光，在美林证券他和姜叶这种刚进公司还在第一个月试用期的菜鸟新人，差不多就是丛林法则和优胜劣汰生物链的底层，本身这个中心营业部的第三分部就有点像是个流放地，也不知道菲尼斯和老伍德之前混成啥了被发配到这只有五个人的部门来打发日子。

    “我说马布里，要不咱们分工算了，你负责打电话，那个是你的强项，我负责通过研究报告找产品，客户和业绩算我们俩共有的，你说这办法怎么样？我没什么可保留的，只要我们的客户因为我们推荐购买的产品获得了足够的收益，我相信口口相传，我们姜戈马二人转就算扬名在外了，到时候客户和资源都滚滚而来！事实上，我还琢磨着在哥大商学院贴个招聘广告，雇几个只管午饭的实习生来替咱们打电话，你说这主意怎么样？”

    “雇几个实习生？你给发薪水啊，要是你发薪水那你的电话我替你来打，这肥水不留外人田，我还指着攒钱尽快还清助学贷款呢！就咱们拿的底薪，付完房租就没剩几个了，你还打算雇人？！头能答应么？办公场地就这么小，再来几个实习生蹲地上打电话？扩大办公室？想的挺美，业绩是王道，没业绩啥都别提，说不定第一个季度结束，我们这第三分部直接就被上面咔嚓了呢！”

    马布里虽然连珠炮的反问一脸的不以为然，心里倒是吃了一惊，尼玛这姜戈深藏不露啊，哥这边还想着怎么压榨剥削自己的全部时间和精力呢，这亚裔帅哥怎么已经想着怎么当头剥削别人的劳动力为他自己工作了，不一般，我得留着点神，别叫人给卖了还替他输钱，请实习生？就咱第三分部这几条破枪，给别的王牌销售员当实习助理人家还未必要呢！

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