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第二十九章 用敌人的骨头熬敌人的油

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    【感谢火烤老母鸡网友的打赏,很是惊喜。感谢酒后不乱性网友的评价票,感激不尽。

    感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友,本书的所有成绩都归于各位的支持鼓励和帮助,谢谢!】

    “您好,这里是西部计算机公司,是的,广告是我们打的,对,我们推出了一种新的数据存储设备,软盘驱动器,这种设备使用的是硬塑料包装软盘,非常安全,绝对不会像磁带一样常常出现卡带……,对,对,而且数据寻找恢复也非常方便,贵公司如果使用过磁带就知道,一旦要从磁带中找到某一天的备份数据,将其调出来,是一件多么痛苦的工作……,对,对,您说得太正确了!我们就是为了帮你们解决这些困难……

    OH!您说的是苹果公司生产的软盘驱动器吗?是的,这是同一种设计思路,但我们的技术更好,存储容量更大、速度更快……,多大?目前一张3.5寸盘的存储容量是1.44兆,欧,这只是我们低密度盘的数据,新的高密度盘存储容量达到了惊人的2.88兆!

    您没有听错,就是2.88兆!

    想想吧,您买一张我们现在出的1.44兆低密度盘,就相当于买了两张苹果公司出的目前存量最高的软盘;只要五张,就相当于贵公司现在所用的磁带机存储容量……

    它的是用非常方便,只要连接正确,操作员只要在电脑前敲击一个键就能完成数据存储,无需专业的技术人员……

    价格?很便宜,一台软盘驱动器才355美元,和苹果公司的一样便宜。软盘二十张装,一盒十三美元……

    当然不行,我们的软盘需要配备专用软盘驱动器,您用苹果的软驱是无法正常使用的!IBM的也不行,他们的软盘尺寸是5.25英寸……

    完全可以,我们公司早就考虑到这个问题,为软驱配备了不同的转换器,以适应不同的电路接口……,公司用的是串口?您个人家里那台苹果电脑是并口?这easy,我们这里就有转接口,是的,只要您再多支付27美元,就可以拥有一台带转接口的软盘驱动器……

    太棒了!你的决定非常正确!

    贵公司要五台?您是说您个人也打算买一台,以替换家里的苹果软驱,我不得不称赞这是您最正确的决定!软盘要三十盒?没问题,您告诉我地址,我们的送货员在今天之内就会给你送过来……”

    女职员飞快地在面前便签上龙飞凤舞,记下客户的地址,挂上电话,她一把撕下便签纸,骄傲地向同事们挥舞:“先生们、小姐们,我们又售出了六台软驱,三十盒软盘!而且其中一台,是客户决定扔掉他苹果电脑附配的软驱,换用我们的!”

    她的骄傲并没有得到同事们的欢呼。

    只有前后两位同事举起手中的圆珠笔,笑着向她摇了摇,然后就继续和客户沟通。

    事实上,在宽阔的办公区内,所有的职员都在疯狂地接听着客户打进来的电话,一份份订货单递送到部门经理那里,经过汇总,转到后勤部门。

    后勤部门和业务部一样繁忙不堪。

    经理拿着汇总出来的订货地址,像一个作战指挥官一样,在旧金山市区地图上飞快地勾画着:“罗杰,你负责这条线,从公司出发向北,经由隆巴街大街,转向西行,经过普里尔大道,从富尔顿大街折返回来,这条线上的客户资料在这里……

    庞尼,这是你的路线,你要从第三大街出发,走一个环形线,你的路线要比罗杰长得多……”

    西部计算机公司各个部门都处于一种欢快地忙乱中,职员们进进出出,嘴里快速地和客户沟通,一组组数据迅速集中,罗列到经理办公桌前的电脑屏幕上。

    这也是一台苹果的个人电脑。

    抢别人的生意,不代表就不用他的产品,在唯有苹果公司销售这种小巧玲珑办公电脑的时候,就算是敌人,也要放下成见。

    外面开放式办公区只是普通销售人员的工作区域,在隔离出来的一间间办公室里,还有专门谈大客户的高级销售代表。工作环境不同,但区别并不大,一个个高级销售代表或是领带扯得歪歪斜斜,或是高跟鞋凌乱地扔在一旁,赤着脚对着电话滔滔不绝。有些人坐在椅子里文质彬彬如同参加商业酒会;有些人站在落地窗前,面对窗外巨龙般的车流指手画脚;有的人一面说一面绕着办公桌打转,激动不已。

    他们利用以前工作中积累的关系,卖力地向对方推销公司的软盘驱动器和软盘。

    不过为了帮助他们开拓市场,公司对他们有特别授权,允许他们销售出多少台软驱,可以免费配送部分软盘,现金或是其他手段贿赂也可以,但要自己承担相应的法律责任。这些高级销售代表,有些以前还是苹果公司、IBM的销售员,曾帮他们大力推销过这两家公司研发的软盘驱动器,现在转过头来,立即大肆抨击对方产品质量之低劣,也毫无愧色。

    对于公司来说,软驱和软盘是一而二,二而一的关系。

    用公司的软驱,就必然要用公司的软盘。买了公司的软盘,也必然要使用公司的软驱。

    在推广初期,公司可以不计软盘销售的利润,以成本价乃至亏本的方式,大量将软驱推向市场。一旦摧垮了其他竞争对手,占领了市场,软盘这种耗材还用得着推销?

    下面的职员为了推销公司产品不遗余力,但对于上层管理人员来说,却有更重要的事情需要考虑。

    “专利啊专利!sony去年... -->>
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白领情缘美丽的儿媳妇
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