第一百五十六章 抗体洽谈

小瞧自己，这样才能真正的商谈，否则他们一直有轻视之心，这就根本无法合作了。

    “周先生！我也是看中了你们公司的实力才答应跟你们见面的，不过看你们诚意实在是欠佳，所以我认为我们还是不要谈了的好。  ”陈兴宇还是摇了摇头，显得颇为无奈。

    周天明这时的态度到是非常的好，他来之前公司就已经通过关系把资料拿到手了，也是看出了这几个配方地前景和价值，所以这一次是不惜任何代价也要拿下这个配方地，刚才看到陈兴宇还是一个学生不免有些轻视之心，现在却是完全认直了起来，道：“陈先生这句话说的可就是不对了，我们如果没有诚意地话，又怎么会派四个人一起来，大家不妨坐下来再好好谈谈，买东西还要讲究一下讨价还价，这么大的生意我们是不是也应该互相争取一下？”

    陈兴宇这才又一次回到了谈判桌前，不过此时已经压下了他们大公司的气焰，变被动为主动了。

    “陈先生，我给你的价位不满意，那你又想多少钱卖呢？”

    陈兴宇没有直接回答，而是慢条斯理的说道：“各位来找我，也是对我这几种抗体有一定的了解吧？”

    “不错！但是没有投入生产谁也不知道未来会怎么样。  ”周天明心里一紧，每一个擅长谈判的人都会想抓住对方的底线，而陈兴宇现在则是在研究起他的抗体，那样说起以后的市场价值，那这个价钱也是不好谈了，对于这次谈判更是小心了。

    陈兴宇喝了一口茶水，又是缓缓的说道：“未来怎么样是不好判断，不过我认为在二十年，内还是不会有比这几种抗体更好的同类药品，所以我的抗体最少也能占据二十年的市场，那这个市场前景好与不好，周总裁应该比我清楚的很。  ”

    周天明摇了摇头，道：“陈先生的这三种抗体确实在现在处于领先的地步，不过现在科技的发展那是以火箭发射的速度在前进，你今天既然能制出这几种抗体，或许十年、五年、又或者几个月之后就有更先进的药品出来替代这个抗体了。  ”

    “哦？”陈兴宇皱了一下眉头，这周天明还真是有些难缠，不愧一个大公司的副总裁，不过陈兴宇也不急，还是不紧不慢的说道：“周先生说的不错，但现在市场上同类药品多如牛毛，就像感冒药，只怕不下百种，但每一种不是一样有生命力吗，而像周总裁所说，我到是不那认同，要想生出比我先进的药品，不是不可能，但绝对不会像我这种抗体这样全无副作用，你们从分析报告里也应该能够看出来。  ”

    周天明还是不动声色，而他身边的三个人则是对望了一眼，对于陈兴宇这份镇定自若也是心里暗赞，这只是一个二十来岁的毛头小伙子，要是随着年龄的增加，经验也会越来越我，他们都不知道陈兴宇以后的发展到底会有多大。

    “我们来找你，对你的抗体肯定也是有很大的兴趣，也是想跟你合作，我们现在也不应该在这个问题上纠缠，还是还谈谈具体怎么合作吧。  ”周天明虽然是一个药厂的总副总裁，但管理企业才是他的长项，一直跟陈兴宇讨论这个抗体则是让他有些落于下风，所以这时也是把话题转移。

    陈兴宇好整以暇的说道：“好！那我就再想听听周总裁给我的条件了。  ”

    周天明深深的吸了一口气，然后不动声色的说道：“既然陈先生对我们的价格不满意，那陈先生可以先说出你心目中的价格，我们也要参考一下。  ”

    看周天明在探自己的底牌，陈兴宇不由微微一笑，他也是一个赌场高手，又怎么会让人看到自己的底牌，那岂不是什么主动权也没有了，这时摇了摇头说道：“我现在心里还没有一个具体的价位，你们还是把你们的报价说出来，我好跟其他几家对比一下，哪一家合适我会跟谁合作的。  ”

    周天明眉头一跳，陈兴宇这句话是有一丝威胁的意思了，如果己方不给一个让他满意的价格，只怕陈兴宇就要跟别的公司合作，这三种抗体可是一块大肥肉，哪能让别人夺去，此时也是用凌厉的目光看着陈兴宇，缓缓的说道：“陈先生，我们公司出价……三千万。  ”