第十二章 前期别浪

自己培养一支销售+实施团队，并且要每天往全国输送实施人员，养这么一个团队的成本高的可怕，不如每个省找一个省代，大家合同一签，我负责开发你负责卖，多方便。

    即便是像类似360这样的大企业，软件和服务主要也都是通过外包来操作的，这是没办法的事情。

    故而刘凡准备去拜访一下当地有些实力的实施外包公司，看看有没有哪家敢接自己的产品。毕竟自己就是一个刚冒出来的小新苗。

    这个事情反正也不强求，技术优势就摆在这了，品牌劣势也摆在这了，就看能不能碰到投机的合作伙伴了。

    在拜访之前，刘凡还有一件事情要做那就是把公司先注册了，走流程还得好几天，公司再小好歹得有个公司不是，不然自己都觉得自己是骗子了。

    现在国家各种便民政策，最多跑一次让手续的办理变得格外顺畅，而且注册公司不用验资，这让像刘凡一样暂时没本钱的人也有了更好的创业的机会，给刘凡办手续的工作人员还提到说高科技公司有什么免税政策，总之国家对初创公司的扶持还是挺到位的。

    至于办公场地，刘凡在学校附近找了个商住两用的小房子，求了房东半天最后终于押一付一，6000块钱搞定。

    注册地址以后改起来也方便，刘凡暂时先把公司注册的问题搞定就好。

    不过这么一圈搞下来，刘凡的钱袋子是彻底空了，还欠了马云几千块钱。

    搞定了公司的事情，刘凡就开始自己的拜访计划。

    第一天拜访了四家公司，两家公司直接被拦在了前台，让留下名片和资料就可以走了，还有两家公司是销售来谈的，谈了半天说负责人不在，也是让留下电话和资料后面再联系。

    对于这一天的遭遇，刘凡没有任何不舒服，这都正常，现在各种推销越来越多，谁不是看到推销就烦呢。

    九天后，刘凡合计走访了22家公司，其中有六家公司见到了负责人并听完了刘凡的介绍，有四家公司想要现场测试，刘凡集中在了8月19号这一天挨家测试。一个主要原因是18号的时候公司注册手续都完成了。

    这四家公司自家的硬件设备条件都过硬，又有充足的大数据储备，可以说一做现场对比，高下立判，刘凡看得出来那四家公司都有被震惊到，但刘凡看得出他们都还是有所顾虑，大概还是品牌的问题吧，毕竟技术这个东西还需要市场验证的，自己连一个合作案例都拿不出手。

    如果今天刘凡的东西在ibm或者华为做实验，或许反而更容易被视为珍宝。

    还有一点就是，想做刘凡产品的代理，是要支付代理费的，或者就是得有出货要求。不然他们也就不纠结了，反正不花钱先顺带着推一推看呗。但刘凡不能做这种买卖，因为他心里清楚自己的东西有多好，他想交给起码能认可自己产品的公司。

    忙了一天，刘凡疲惫的回到学校，刚下公交车准备找个地方吃饭，手机就响了。

    刘凡看了一眼是个陌生电话，也没多想便接了。

    “喂。”

    “喂，你好，是刘总吧？”

    第一次被人叫刘总，刘凡一下子还有点反应不过来，愣了楞才回道，“啊，是我，你是？”

    “你好，我叫李兵，是新科科技的销售经理，我想找您谈一下您的大数据处理工具，不知道您现在方便么？”

    刘凡回忆了一下，新科是他今天去的第三家公司，但是这个李兵好像没什么印象，但人家既然能报的出家门，刘凡也没多顾虑，“方便的，哪里见呢？”

    “您定，我过去找您。”

    “那你到江工大这边来吧。”刘凡记得那家公司离学校不是很远，然后四下看了一眼道，“到工大对面的刘记川菜馆，你到学校门口就能看到。”

    “好的刘总，我马上出发。”

    “这个新科会不会是自己的第一个合作伙伴呢？”

    刘凡带着期待和谨慎，向刘记川菜馆走去...