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第七章8

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    后来,鲍勃‘诺伊斯离开公司,和另外七人创办了英特尔公司,专门制造微处理器——芯片)都得到部分的集成电路专利保护,因此而兴旺了好长一段时间。

    不仅要敢想,而且也要能做,这是白手创业必备的条件。如果你常常是思想上很勇敢,很有灵气,那就该再发展动手的能力,或者与动手能力强者为伴。商业活动不见得比读书难,但肯定比读书繁杂,要求你既动脑,又要协调各种关系,打通一些关节,你必须具备行动的能力。

    8.重视成本控制

    创建期的成本控制有两个方面,一是从花钱到有收入之间的时间间隔越短越好,二是能省一分就省一分。

    白手创业者其实是超级打工者,什么都是自己干,经理,业务员,会计,出纳,一人通兼,等于领取多个人的工资。忙不过来了,就让父母或配偶帮忙,可以不付工资嘛。员工越少越好,工资越低越好,这样才能把有限的资金充分运用到再生产中去。

    有一个故事说,穷人与富人同住一个房间,穷人向富人请教生财之术。富人说:“说话用不着点灯,我们熄灯再说。”节俭与财富之间,对白手创业者来说,是一种正相关系。很多大富豪的节俭成为一种美谈。

    能够大批量生产的业务,利润的一部甚至大部,都仰赖于成本。产品的导入期和上升期,时间最重要,成本其次,也好挣钱。进入成熟期,竞争加剧,成本就成为生命核心。

    约翰·洛克菲勒在兼并其他石油公司时,使用了很多手段,有些是合法的,有些是非法的,其中一个杀手锏就是他的成本。由于跟铁路运输部门有不清白的交易,他的运输费比别人低;生产规模越大,单位成本越低;技术革新同样使成本不断下降。他在跟要兼并的对手谈判时,常常拿出账本给对方看,让他明白:我的成本比你低这么多,兼并以后你仍然能赚钱,如果不同意,就用低价策略打败你。

    在节省成本方面,他有两个广为传闻的美谈。1880年初,他去工厂视察,看了装油封桶过程之后,问:“封一个油桶要几滴锡焊?”“40滴。”“38滴行不行?”“没试过。”“那就试试。”结果证明,39滴正女于.,这成为他的炼油厂的新标准。直至晚年,他也很为此得意:“一滴小东西,第一年就节约了2500美元。累计到现在,节省了好几十万。”1另一个控制成本的经典是,他经常写信给各厂,以指导成本:“为什么你们提炼一加仑煤油要花1.82美分,别的厂却只有O.91美分?”最著名的一封:是:“上月你厂报告有塞子1119个,月初送你厂1万个。今报告说用去9537个,存1012个,另570个哪里去了?”2这样的事例有很多,但他决不是只图省钱的傻瓜,比如一开始他就重视产品质量,一开始就要求工厂建得牢固结实,这些都使初始成本增高,但最终是降低了成本。

    钢铁大王安德鲁·卡内基也一样。1875年,经济恐慌还没有消失,负责技术的人问卡内基,要不要继续增加熔炉,卡内基说:“密切注

    1《洛克菲勒》,18:5页,海南出版社,2002年8月。

    2《世界百年企业巨头传》,144页,九州出版社,1996年5月。意成本,就不用担心利润。”他也跟竞争对手说:“我能造出比你们任何一家都便宜的钢材,并抢走你们的生意。不管什么时候,我想占领市场,市场就是我的。”他在铁路公司工作了12年,知道“车大,多拉,快跑”的好处,正是他把铁路公司的成本精细计算方法用到了钢铁事业中,降低成本是他成功的关键。这些东西说起来简单,但真正能做好的,100万商人中只有1个1。

    四川刘氏兄弟的希望集团,第一次认识到成本的重要性,是转为养鹌鹑之后。他们建成一个大型鹌鹑良种场,鹌鹑热却急剧降温,专业户都纷纷收摊,良种卖给谁?四兄弟蹲在新场门口发愁。“闷在屋里也不是办法,出去走走看!”哥儿几个... -->>
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白领情缘美丽的儿媳妇
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