第八章 行业老三的尴尬

bsp; 京沪两地市场，除了各大商圈，就剩金融中心，这都是分众和聚众的自留地，框架想杀进去，有困难是一定的，但也不是没有机会。

    对于陈乔山而言，这是一次商业试探。

    两家头部企业大本营都在沪上，框架根在燕京，是以谭智首先进攻的就是金融街的业务，想也知道，这时候去陆家嘴，只能是被围剿。

    为了08奥运，燕京正在进行基础设施建设，各类五星级酒店项目相继上马，金融街也在此列。

    洲际酒店是金融街第一家豪华酒店，月底即将营业，这样的优质客户，分众和聚众自然不会放过，不过最终却被框架收入囊中。

    对于第一次拓展市场之外的业务，谭智看得很重，他清楚整个计划，手里的底牌越多，框架就越有价值，因此这次他是亲自出马。

    打补贴战不是十多年后的专利，在04年，分众和聚众相继完成大笔融资，然后就开始了行业内战，在沪市，两家投入巨资抢市场，斗到现在，也未能分出胜负。

    燕京这边，两家的动静要小很多，而且目前分众和聚众都在谋求上市，自然不会节外生枝，这才被框架捡了便宜。

    除了洲际，框架还拿下了丽思卡尔顿和金融街公寓的合同，这两家都未开业，不过主体工程基本完成，最晚明年就将投入使用。

    丽思卡尔顿不用多说，一般是同类别酒店的首先，金融街公寓却是陈乔山点名拿下来的。

    相对来说，金融街才是燕京真正的商圈。

    作为过来人，陈乔山知道，金融街公寓不是最好的酒店，条件最好的当然是丽思卡尔顿，然后才是洲际，还有后来的威斯汀，都是碾压般的存在，金融街公寓甚至只是四星级，但它却是最特殊的存在。

    这家酒店的条件一般，客房分散不说，连早餐都是外包的，不过来这的都是资本玩家，也不看重这些。

    金融街公寓边上就是证监会，因此这里便成了跑会的首选，住在这的不是准上市公司的老板，就是老板雇的各类IPO马仔，而且这里是消息的集散地，隔壁稍有个风吹草动，这边就有了反应，久而久之，颇有点情报站的意思。

    拿下这三处酒店的合同，都是陈乔山的意思，他没有不良企图，充其量存着些恶作剧的意思，外人当然不知道这些，只能算是自娱自乐。

    金融街不止是酒店，更多的是写字楼。

    在这方面，谭智的进展要慢很多，老楼基本被分众和聚众瓜分殆尽，框架想拿合同，必然要提高入场租金，这时候就得看团队的能力。

    陈乔山没有插手，谭智最近几年虽然更多的在做资本掮客的生意，但早年间可是正经做企业的，他把人请过来，也有学习的意图。

    陈乔山不找谭智，谭智却自己找了过来，框架遇到了麻烦，事情还很棘手。

    “陈总，我们主营业务针对社区，广告主体多是些生活消费品，如今进入金融街，受众变了，物业也很挑剔，比如洲际酒店，就对广告有要求，事前必须经过审核才能进行投放。”谭智有些着急，洲际开业在即，他们或许不会在意广告位空置，但那都是花钱租来的，晚投放一天就意味着赔钱。

    广告是讲受众的，老中医上不得台面，所以广告只会出现在犄角旮旯，同样的，A级写字楼跟生活快消品不搭，硬凑在一起也是不合时宜的。

    问题出在己方，也不怨不着人家酒店，陈乔山也有些伤脑筋。

    合同都签了，要是因为广告内容不过关而被闲置，那框架在业界可就成了笑话。

    陈乔山肯定不想沦为笑柄，想了想，他问道：“我们没有相对合适的广告？”

    谭智摇了摇头，也是颇为无奈，“洲际是首家进入金融街的豪华酒店，入场租金本就相对较高，我们有相应的预案，不过他们要求高，连续几套方案都没通过。”

    陈乔山只想骂娘，洲际的确是最先来的，可也是最先滚蛋的，成了第一家退出金融街的五星级酒店，看看人家威斯汀，才是真正的接地气。

    即便洲际的高冷不受人待见，陈乔山也只能在心里腹诽两句，问题出在自家身上，也只能自己想办法解决。

    可问题在于，高端楼宇广告是分众和聚众的势力范围，他们几乎垄断了IBM、惠普、LG、戴尔之类的国际厂商，作为行业老三，框架就有些不够看，广告主也不是瞎子，一旦跟框架合作，差不多就等于丢掉了其余的市场。