的吃肉,没本事的喝汤,怪谁呢?可是,想想他们混碗饭吃也不容易。”林兰说道。
华文鸢点头:“是这个理,可是这阵子好些药商找上门来,倒不敢说我德仁堂什么,对你们回春堂却是颇有微词。”
华文鸢用颇有微词这个词已经算是含蓄了,林兰可以想象得到,他们的言辞有多激烈,且有拉拢德仁堂对付回春堂的意思。
林兰莞尔道:“这些年,咱们两家一直都是共进退,有利一起图,有银子一起赚,如今,有个大好的时机摆在面前,我也不好意思一人把好处全占了。”
华文鸢毕竟也是商人,商人图利天经地义,听林兰这么一说,顿时感兴趣道:“愿闻其详。”
“有两件好事,一件我已经跟你兄长提过。”林兰道。
华文鸢道:“是开善堂?”
林兰点点头:“没错,我想以咱们两家的名义,联手在京城开一家善堂,专门为那些穷的看不起病的老百姓义诊,所有的药材一律打对折。这件事,朝廷肯定是支持的,德仁堂和回春堂在老百姓心目中的地位也会更加稳固,当然,钱是赚不了了,还得贴。”
华文鸢笑说:“大哥是十分赞成的,我也觉得可行,咱们为医者,行医济世,救苍生与疾苦是行善积德的好事,贴些银子不要紧,只要不是个无底洞,亏的太厉害就好。”
华文鸢比大哥有生意头脑,大哥说好,大体是本性使然,但她说好,是看到了开善堂背后隐藏的好处,开药铺开医馆,最重要的就是口碑,口碑就是银子,回春堂之所以短短三年便能与德仁堂并肩,靠的就是口碑,林兰是极善于为自己造势的人。也幸亏德仁堂没有错过每一次的机会,要不然,恐怕现在就是回春堂一家独大了。这样的好事,德仁堂自然不能落下。
“现在就要说第二件事了,那些开不下去的药商,只埋怨咱们抢了他们的生意,也不反省反省,自己的铺子为什么会开不下去,他们用放低药价来竞争,不仅乱了市场,更有甚者,为牟利以次充好,人家生病已是悲苦,再若吃了假药,没效果的药,这银子花下去,病还不见好,岂不是雪上加霜?这种现象若在持续下去,那可真要乱了。”林兰
这点华文鸢也是认同,对目前的情况很是担忧:“那你的意思是?”
林兰笑笑,说道:“我的意思是,把那些开不下去的药铺都合并过来,以回春堂或是德仁堂的名义重新挂牌,算是咱们的分店,咱们和原药铺的掌柜四六分成,药材由咱们统一把关,药价和诊金也与咱们一致,大夫也要经过一定的考核,杜绝庸医,这样既可以规范市场,咱们有利可图,他们也有银子赚,一举多得。”
华文鸢越听,眼睛越发明亮,林兰这脑筋就是比别人灵光,这种法子都能想的出来,若是真的能成,这其中的利益相当可观,不,是非常可观。
“你这法子好是好,可是,那些药商的铺子也都经营了好多年了,一下子叫他们舍弃自己的招牌挂咱们的名号,还得拿出四成的利润跟咱们分,他们能同意吗?”华文鸢马上就想到这件事的难为之处。换做是她,让她舍弃德仁堂这个百年老字号,她也是舍不得的,族里的长辈肯定要跟她拼命。
林兰微然一笑,慢吞吞的说:“事在人为,以你们德仁堂的号召力,加上回春堂的实力要成事,并不难。”
“哦?我可是一点头绪也没有,不知你有何高见?”华文鸢虚心请教。
“后日商会,我会让莫子游前去,到时候你只需把这个意思转达,最早签约的,第一年一九分成,第二年,二八,第三年,三七,以后就都按三七分成,咱们也不要多,就先签三家,往后再签约的,一律按四六分成,只要有脑子的,自然知道这是个难得的好机会,无需咱们去个个游说,就看谁能喝上这第一口水。”林兰笑的讳莫如深。
华文鸢低眉思索,林兰这招真是够绝的,这样一来,药商哪里还能团结一气,怕是个个都暗中盘算能从中谋取多少利润了。
“好,我回去和族中长老们再商议商议,尽快给你回复。”华文鸢抬眼,眼底已是坚定之意。
林兰莞尔道:“那就辛苦你了,若是你们德仁堂没有意见,那咱们两件事齐头并进,善堂的铺面我已经找好了,是我自家的铺子,就在东直门。”
“行,我明日就给你答复。”这下华文鸢答的干脆。
(未完待续)